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网上商机六招
(2005-11-29 17:19:49  作者:杨明 出自:   浏览:19739次)
 
 
  题目:网上商机六招(商理)
  来源:如何在网络虚拟市场上争取更多的商机?杨明刚根据网络营销知识和自身经验整理获得一些体会
  作者:杨明刚
  联系邮箱:yangminggang@163.com
  推荐机构:WBSA上海机构
  咨询电话:021-52501109、52501258
  应用: 对于网络营销的企业有一定的参考作用及借鉴意义,有助于企业及时查询或发布商情,获得准客户,降低销售成本,成功地将形象或商品推销出去。
  内容:
  网络营销作为新的营销方式和营销手段,一方面,为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供了可靠的数据分析和营销依据;另一方面,帮助企业在网上开展营销活动来实现企业目标。
中小企业要按照自身状况与需求,可以选择使用以下六种手段或方式:
  1、在各大贸易网免费发布供求信息。
  2、加入专业经贸信息网。
  3、加入行业信息网。
  4、直接向潜在客户发送信息。
  5、E—mail直邮广告。
  6、网上拍卖。
  解释:
  M:正确认识自我。
  企业上网营销
  O:正确认识竞争对手。
  未上网企业、已经上网企业。
  E:全面分析环境因素。
  互联网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点:信息交流自由、开放和平等,而且信息交流费用低廉,渠道直接高效。正因为如此,网络营销能让企业以传统营销手段十分之一的成本,获得十倍于传统营销方式所取得的商业机会。这就是网络营销的魅力!
根据J(判断原则)多快好省的原则:互联网上信息丰富、交流迅速、文字、图片、视频等交流形式多样,费用低廉,渠道直接高效。
  凭借C(创新方法):移植法——网上、网下有很多类似的生意之道。比如,做网站的步骤有注册域名、购买或租用网站空间、装修等多项。其中,注册域名,如同在工商局注册公司名称;网站空间如同办公场所,可租可买,初期网上业务不多,可以先采取租用虚拟空间形式,大家共用一个大房间,有隔断,各走各的门儿,等未来业务量大了,收入增加了,也可以考虑购买一个主机存放网站,如同买个写字间来办公;做网页如同房间装修,直接影响生意质量,而即使装修精致,如果不注意时时更新、维护,就如同房间日久生灰,生意也会日渐暗淡。
  达到G:网上网下互相促进,双丰收的目标。
  整理程序与步骤:
  P1:广域发布 在各大贸易网免费发布供求信息
在各大贸易网免费发布供求信息。在互联网上,有许多网站按照企业产品与服务的特性发布在相关类别中,为企业免费提供供求信息平台。企业应尽量选择规模较大、人气较旺的网站,提交的信息尽可能真实详细。除了阿里巴巴全球贸易网之外,可以发布产品供求信息的中文网站还有很多,比较著名的有美商网(http : // www.meetchina.com),中国商贸(http : // business.china.com/),等。
  P2:专业供求 加入专业经贸信息网
  这种方式在某些方面类似与第二种方式的“免费发布供求信息”,经过专业分类的信息网为客户查询供应商信息提供了方便,加入这类信息网有助于网站访问者发现你的信息。不同之处在于他们可以为公司客户提供更多建设网站的服务,诸如域名注册、出租网站存放空间、建立企业邮箱、注册各大搜索引擎、制作网页等。提供这一整套服务对于那些没有自己独立网站的企业无疑是很便利的。目前比较成熟的公司有中国企业网(http : // www.ce.net.cn)和中贸网(www.chinae.com)等。
  P3:行业加盟 加入行业信息网
  行业信息网是一个行业的门户网站,由于汇集了整个行业的资源,为供应商和客户了解行业信息提供了巨大方便,形成了一个网上虚拟的专业市场。加入行业信息网是网络营销必要手段。
如何在行业信息网中获得客户?以慧聪商务网(http : // www.sinobnet.com)为例,它是纸媒体《慧聪商情广告》在网络中的延伸,提供慧聪独特方式的B2B商务服务——即将网上发布的信息印在商情网刊上,也将企业委托的数据放在网上。它一共包含有20个子网站,涉及到:IT、广电、汽车、化工、家电、安防、暖通、石油、教育、报刊、水工业、涂料、消防、包装印刷、工程机械、医药、电子元器件、酒店采购、医疗器械、塑料等20个行业。
  专门提供有关科教系统供求信息的是慧聪教育商务网(http : // www.edu.sinobnet.com/),它分为产品中心、商机总汇、教育工程、业界动态、展会指南、电子期刊、会员资讯等七大部分。要查询或发布供求信息,必须首先注册为企业会员或个人会员。企业会员拥有自主建站、发布供求信息、发布招标信息、在线交易、订阅商务信息等功能,而个人用户只能发布供求信息和订阅信息,前者受费后者免费。对于公司而言,最好选择交很低的费用注册成为企业会员享受较多的服务会比较有利。
  完成注册后,就可以在众多供求信息中找寻商机。在“商机总汇”中,有许多学校和培训中心发布了招标或求购方面的信息,为学校提供网络设备的公司很容易就能找到潜在的客户;其它版块也包含了大量有价值的信息,如“会员资讯”提供的是按地区划分的学校,电教单位的需求信息,可以按图索骥寻找相关的客户资料。如果获得即时供求信息,只需填写一份简单的网刊订阅表即可。
  P4:个别沟通 直接向潜在客户发送信息
  在互联网上查找潜在客户的资料,然后有针性的向他们发送供求信息。
  P5:email直邮 邮件群发。
  美国的一项调查统计表明,E—mail广告的点击率高达5—10%,反馈率也达到这个比例,在现代注重一对一营销的时代,E—mail直邮效果确实让人振奋!事实上,并不是所有的产品都适合做E—mail推广,也不是所有的E—mail地址都可以用来发送广告邮件。如果选择使用这种手段进行网络营销,必须建立合适的营销数据库。
  P6:网上拍卖
  网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式,在国内已经有多家网站经营网上拍卖,如易趣网www.eachnet.com,雅宝网www.yabuy.com,等。这种方式比较简单,只要在网站进行注册,然后按照提示,很容易就可以发布产品买卖信息,不过网上拍卖的成交率和价格水平等评价指标现在还没有统计数据,而且经历的过程较长,最后的结果具有较大的不可预测性。无论如何,作为一种全新的电子商务模式,值得做一些尝试,即使成交量不高,至少也可以达到一定的宣传效果。
  其中,在P1:广域发布中,以在阿里巴巴全球贸易网发布信息为例,说明其步骤:
  P1-1:会员注册。首先,在浏览器的地址输入阿里巴巴的中文网址http : // china.alibaba.com(阿里巴巴目前共运行三个相连网站:英文的国际网站面向全球商人提供专业服务;繁体中文网站为台湾、香港、东南亚及遍布全球的华商服务;简体中文的中国网站主要为国内市场服务),进入网站主页,如果你是第一次进入该网站,最好按照提示步骤进行会员登记,注册为会员可以拥有更多的服务(免费订阅所选择类别的商情特快信息,直接发送到你的电子邮箱等),而且,信息处理也比非会员快。
  P1-2:发布供应信息。根据网站的27个大类产品,选定你希望发布信息的类别,并进一步确定细分类别,点击“发布信息”,根据表单中的各项内容认真填写,填完之后,点击“发布”按钮——大功告成了,就这么简单!
  对于会员发布的信息,阿里巴巴网站会在12小时之内处理完成,你可以去查看你的信息是否出现在相关分类信息列表上。最重要的是,以后要经常查看登记时所使用的E—mail信箱,如果有客户反馈信息,要及时回复。
  P1-3:查询或发布求购信息。如果需要求购某类商品,可以直接查询其它用户的需求信息。仍以阿里巴巴全球贸易网为例,如果你是一个进出口贸易公司,需要一些低价格的产品货源,可以在库存产品类别中查询一番,说不定正好有你需要的产品。即使没有也没关系,与发布供求信息一样,发布一则征购信息,也许很快会有厂家与你联系。
  在P4:个别沟通中,其方法主要有:
  P4-1:网站公告:到上述网站或免费电子公告版查看供求信息,在众多的买家信息中可以迅速找到大量的潜在客户。
  P4-2:搜索引擎:利用搜索引擎按分类查询你的潜在客户,这种方式比较适用于生产资料、半成品、集团购买的产品等情形,对于一般消费品来说效果可能不理想,目前分类比较好的搜索引擎有中文雅虎yahoo.com.cn,新浪sina.com.cn,搜狐sohu.com,lycos.com.cn等。
  P4-3:黄页查询:在提供黄页信息的网站查找资料。这方面信息比较丰富的有中国大黄页网www.chinabig.com,它是以中国大陆为主,包括港、澳、台大中华地区在内的近310多万家工商企业信息库,具有全面高度智能搜索、强大的关键字查询功能,可方便快捷地根据公司名称、产品分类、公司地址等多种方式进行查询。它提供的公司资料都包括地址和电话,一部分还有网址和电子邮件,如考虑成本的因素,先期可以使用电子邮件进行联系,有初步意向后再直接与对方联系。
  在P5:email直邮中,可用的资源不外乎以下这些:
  P5-1:现有email:现有客户的电子邮件信息。这是可充分利用的最好资源,因为对某公司产品或服务满意的顾客,比较容易接受来自该公司的E—mail广告邮件。
  P5-2:访问者email:网站访问者的联系信息。建立留言本和邮件列表,给出适当的理由吸引访问者留下联系信息,并请他们将网站推荐给朋友和同事。
  P5-3:E—mail地址列表。目前,在中国的软件公司开发出了许多可以收集和群发电子邮件的网络营销工具,其功能基本上大同小异,主要是在一些较大的搜索引擎和商贸网站上收集E—mail地址。其采用了专门的Keyword技术,可以按行业和地区划分,分门别类的把属于某个范围的邮件地址收集到本地数据库里。
 
 
 
 
研究员刘阳旅...
凤凰卫视总裁...
浙江双冠控股...
创业只需牢记...
   

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