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食物垃圾处理器国际整合营销策划案 
(2005-11-3 17:18:21  作者: 出自:   浏览:14682次)
 
 
  题目:
  食物垃圾处理器国际整合营销策划案
  来源:
  客户因经营房地产失败,资金缺少、没有品牌,但是试图东山再起,发现食物垃圾处理器项目,又经过调查分析发现该产品存在广阔的市场空间,但是手中只有15万元的资金,感觉启动这个项目比较困难。钱勇根据自己推广国外公司品牌和为天津的公司进行国外公司注册和商标注册的经验,独立完成了策划,为客户融资300万,年销售收入800万,加盟商60多家。钱勇现任WBSA天津机构首席执行官。
  推荐机构:天津市世策联商务策划有限公司www.tj-wbsa.com
  咨询电话:022-83522770 、01051060588
  作者钱勇邮箱:13357722503@e165.com

  应用:
  产品单一、资金缺少、没有品牌的企业发现新商机,如何创新,以小搏大、倍增回收。对特许经营项目如何运营也有启发。
  内容:
  M大自我:企业产品单一、资金缺少、没有品牌,发现食物垃圾处理器这个新商机,给这样的项目融资,关键在于:融入资金的同时,融入市场。
  O对象:食物垃圾处理器的强大对手在欧美先进国家,1997年才有美国产品进入中国市场,国内尚无强大对手,市场需求广阔。
  E环境:进入中国的国外食物垃圾处理器采用刀片形式,不太适合中国的市场,因此销售不太好,后来中国厂家改为钝刀,成为粉碎型,比较适合中国的情况。温州厂家的产品批发价为400元/件,市场零售价在900元/件左右。因为该产品较为先进且比较适合中国市场,因此销路应该不成问题,估计北京、天津两地每年可以销售1000套以上,全国的市场更加广阔。
  m小自我:企业产品单一、资金缺少、没有品牌,找到新商机,按传统思路无法融资以J:“无中生有”的原则,缔造一个全新的企业品牌,用品牌的价值反向兑现和创造产品价值。用C:“组合法”,融合“特许加盟”、“虚拟经营”、OEM等方法,通过P1调研:寻找产品、分析产品的市场前景;P2造牌:在该产品发达的国家或者地区注册商标,整合国际品牌;P3:OEM:透过国际品牌,采取招标的办法择优筛选生产厂家;P4特许经营:融入经销商的资金和关系网络;G:达到整合经销商网络,迅速占领市场的目标,实现以小搏大、倍增回收的目的。
  案例:
  客户那兰因经营房地产失败,资金缺少、没有品牌,但是试图东山再起的情况下,当时2001年4月,适逢天津体育中心召开全国建材展销会,那兰经过仔细筛选发现A公司生产的食物垃圾处理器,又经过调查分析发现该产品存在广阔的市场空间,但是当时她手中只有15万元的资金,感觉启动这个项目比较困难,在这种情况下,那兰向我咨询。
  经过市场仔细调查后,我了解到以下情况:
  1、食物垃圾处理器目前在欧美先进国家广泛使用,在中国出现的时间不长,1997年才有美国的产品进入市场,所以有着广阔的市场需求。
  2、该产品在西方采用刀片形式,不太适合中国的市场,因此销售不太好,后来这个厂家改为钝刀,成为粉碎型,比较适合中国的情况。
  3、温州厂家的产品批发价为400元/ 件,市场零售价在900元/件左右。
  4、因为该产品较为先进且比较适合中国市场,因此销路应该不成问题,估计北京、天津两地每年可以销售1000套以上,全国的市场更加广阔。
  面对产品单一、资金缺少、没有品牌,欲进入市场的特殊情况,我决定采取整合营销战略的操作思路:
  1、寻找产品、分析产品的市场前景;
  2、整合国际品牌----在该产品发达的国家或者地区注册商标----造牌;
  3、透过国际品牌,采取招标的办法择优塞选生产厂家---OEM;
  4、采取特许经营的运营模式融入经销商的资金和关系网络,进而整合经销商网络,迅速占领市场,从而达到以小搏大、倍增回收的效果。策划思路获得了那兰的高度认可,并且授权我主持操作。
  1、寻找产品、分析产品的市场前景(见上述说明);
  2、整合国际品牌----在该产品发达的国家或者地区注册商标----造牌。在中国香港注册了“那氏国际投资集团(中国)有限公司”作为推广品牌的市场主体,在该产品的发达国家---法国注册了国际商标“摩士达”商标;
  3、透过国际品牌,采取招标的办法择优筛选生产厂家---OEM。透过该市场主体和品牌向A公司订货,使其成为“那氏国际投资集团(中国)有限公司”的定点生产厂,然后贴上“摩士达”商标进入市场;经过谈判A公司同意成为“那氏国际投资集团(中国)有限公司”的定点生产厂,并以批发价289元/ 套的价格给我们食物垃圾处理器;
  4、采取特许经营的运营模式融入经销商的资金和关系网络,进而整合经销商网络,迅速占领市场,从而达到以小搏大、倍增回收的效果。
  投入主要资金,在《中国经营报》作产品广告,同时征求全国范围内食物垃圾处理器的独家代理,并定于10月召开独家代理签约大会。广告刊登,收到了很多地区的公司要求独家代理的电话,市场反映之好,出乎我们预料。2001年10月份“摩士达”食物垃圾处理器地区代理商签约大会在天津隆重举行。当场和34家公司签了地区代理协议,根据不同区域每家收取3—6万元的加盟费,每年每家订货不应低于5万元,否则取消代理资格,当场共收到资金300多万元(包括加盟费和货款)。完成上述工作后,那兰又集中精力,将设计、生产、运输、回报各个环节理顺,公司发展蒸蒸日上,到现在“摩士达”食物垃圾处理器的地区加盟商已经达到60多家,年销售额在800万元以上。

  解释:
  M大自我:给类似食物垃圾处理器这样的项目融资,关键在于:融入资金的同时,融入市场。比如采取特许经营的运营模式就同时融入了经销商的资金和关系网络。
  O对象:食物垃圾处理器的强大对手在欧美先进国家,1997年才有美国产品进入中国市场,国内尚无强大对手,市场需求广阔。
E环境:国外产品不符合国情,国内厂家加以技术改造,使符合中国市场需要。
  m小自我:企业产品单一、资金缺少、没有品牌,找到新商机,欲东山再起。

  整理程序与步骤:
  P1调研:寻找产品、分析产品的市场前景。市场上的产品和机遇是非常的多,但是不一定都适合自己,只有那些符合自己的操作能力、经营战略方向、有市场前景的产品或者机遇,才属于自己的,否则将面临巨大的风险,选对则事半功倍,选错则事倍功半,因而要慎重选择、仔细分析。
  P2造牌:在该产品发达的国家或者地区注册商标,整合国际品牌。
在该产品发达的国家或者地区注册商标----造牌;也就是充分运用各个国家和地区法律体系的差异,选择积极的因素为我所用。著名的食品集团—顶新为了在香港的创业版上市,在开曼岛注册了顶新开曼岛控股有限公司,经过运筹在香港上市成功,从而一跃成为国际性企业。
  P3OEM:透过国际品牌,采取招标的办法择优筛选生产厂家;
所谓的OEM就是贴牌生产,自己生产的产品贴上别人的牌子。法国的家乐福就是与格兰仕签定合同,把微波炉的先进的技术生产线和过剩的生产能力转移到中国,由格兰仕生产微波炉,融入中国的廉价的生产成本,然后贴上自己的家乐福商标销售到全球各地。
  P4特许经营:融入经销商的资金和关系网络,进而整合经销商网络,迅速占领市场。
  本策划案先在在媒体上做广告,召开特许经营定货会,融入经销商的资金和关系网络,进而整合经销商网络,产品迅速占领市场。宏观微观环境中有许多的有利因素可以利用,关键是采取什么样的思路去组合,特许经营整合了盟主开发的知识产权体系和加盟商的资金关系网络,因而可以实现低成本扩张。
  其中在P2造牌中还有两个决策子点:P2-1注册公司:在中国香港注册了“那氏国际投资集团(中国)有限公司”作为推广品牌的市场主体;P2-2注册商标:在该产品的发达国家---法国注册了国际商标“摩士达”商标。
  J(判断原则):以J:“无中生有”的原则造品牌。用最小代价制造最大品牌:变身国际企业,在产品发达国家注册产品商标。
  C(创新方法):组合法把树立品牌、产品生产、销售三个任务变成一件事。
 
 
 
 
研究员刘阳旅...
凤凰卫视总裁...
浙江双冠控股...
创业只需牢记...
   

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