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大机遇理论
(2005-11-24 10:21:54  作者: 出自:   浏览:11547次)
 
 
  来源:
  由于学习所产生的效应,中国经济发展进程特别快,商人们既要尊重中国国情和市场实际,又要面对西方企业竞争,达到西方经济标准,这个两难的过程很难把握。史宪文先生于1989年在大连经济技术开发区担任政府工作,于1992年起长期担任企业领导工作,无论从宏观上还是从微观上都感到过渡性经济需要一个过渡性理论来指导,他根据西方经济发展简史,通过在中国市场长期的经营实践和广泛的观察分析,于1997年得出了系统的理念,为他后来发展WBSA在中国的事业提供了战略思想保证。2005年,在知识经济时代,在WBSA即将成为中国知识经济显著注解的时候,他又进一步发展了自己的商理,使之具有未来指导力。
  应用:
  在由计划经济向市场经济过渡之中的国度里,商务策划决策者在欲从总体上预测经济大趋势时,为抓住市场大机遇,可从中获得新的理念。它可以被用于处理机遇识别、产业方式定位、事业转型、业务标准设计、战略阶段设计、产品生命周期评估等方面。
  内容:
  (大自我)从市场机遇角度上讲,中国的改革开放史是浓缩了的、中国式重复了的、西方先进市场经济的发展简史。我们把西方丰富多彩的市场经济发展过程浓缩成了若干要点,把几百年的历程压缩在了几十年之内走完;西方从贸易,历经实业、科技、地产与金融,到今天的信息,大机遇依次出现过,中国也大体上按这个顺序孕育了市场大机遇,但这种机遇的发生过程带有浓厚的中国特色和方式。
  (对象)国情需要尊重,但不是方向;西方是方向,但不是现实市场。我们需要把事业放在西方经济发展的的历史中去寻找中国国情的影子,进而确定事业走向。所以,我们所经营的事业对象就是西方的历史与中国现实的交叉点。
  (环境)中国“入世”的步伐是任何力量也阻挡不了的,因为当中国历史的进程赶上西方现代的时候,中外交叉点重合,世界自然会要求统一。
  (小自我)作为靠商业过程实现永恒价值的商人来说,应当具有历史感、全球感、变化感,(判断)只要本着“用历史告诉未来”的原则,(创新)采取“移植法”的创新方法,(整理)即可程序化思考事业战略:①历史地找机遇——按西方市场经济先进国家的大机遇出现顺序,来判断中国未来大机遇的总体走向;②中国式抓机遇——要用中国的方式去坚定地去抓住这些机遇,快速造就自己;③不断及时转型——抓住机遇后,在一个个市场资源退化时,果断地向西方的经营方式逼近;④实现完全回归——在中国融入世界的刹那,把中国方式转化为西方商人的经营方式,实现商理的回归。(目标)变中求不变——若按上述步骤把握,我们的事业就可以充分享用历史的推动力,在激烈的变化中找到了不变。
  解释:
  M:改革开放基本上是中国式的重复、浓缩、简化的西方经济史。我要说明一个什么问题呢?信息产业与机遇经济的关系。我们的落脚点是讲到了西方,那么我们来看西方的经济浪潮史,重复了几百年的资本主义西方社会的经济,成了当今全球的经济楷模,西方的经济走过了几个历史过程呢?当然从不同的角度来判断来看有不同的分类方法,但作为一个职业商人,他只求一个那就是商业机会。
  西方的经济产生过几代的机遇呢?首先是从贸易开始的,做为一个大的产业与行业西方各国同步开启的是世界的贸易,贸易的作用就是使资源之间由一种互补性,造成一种互利互惠,各自赚取各自的差额。那么就有一个问题,贸易如何赚取更大的利润?这往往是与贸易距离成正比的。很自然,距离越大贸易资源的互补性可能就越大,这就造就西方航运业的发展,它使国内贸易很快延伸成为国际贸易。如果说美国的前五百大今天看来是这样一个结构,那么当初最先起家的赚得第一桶金子的多是从贸易开始的,贸易做到最尖端的时候就是我们所看到的鸦片,鸦片使国际贸易达到了疯狂的程度,很多人在这期间大发其财。但是由于物流的大量互补,使资源的差度越来越小,贸易利润额越来越低,相比之下运输成本不断不断地上升,这样就使商人们自然的就想出另一个问题,能不能只用单途运输?降低运输成本这种动因,导致了工业投资,那就是到别的国家产地去建厂,去资源掠夺,以开发矿产为主要的方式,如在日本侵华期间,日本人首先奔的是矿区,掠夺你的矿产资源,单方面的拉回本土,但是随着资源被全世界的发现,资源的初始价值都会利用使用的时候,那么资源就有限度了,人人都会理解它的效益性,资源的作用就会减轻,于是就诞生了高科技。比如说汽车、重化,以至于电子都是科技的产物,科技的作用就是把资源变得更加紧缺,用技术把一个我们都能够用的,没有什么特殊性的东西变成一个特殊的东西,由于一方拥有了这种技术,它就拥有了这种特殊资源,用特殊资源来换取超额资源超额利润,到本世纪初,美国进入到高科技时代,以汽车、重化工业为龙头来开展。第四个阶段就是金融与房地产。金融、房地产是干什么的?是赚取未来资源的一种的方式方法。大家参与过股票交易的都知道,股票为什么会卖这么多钱?卖什么的?一半是卖过去的,更主要的是卖未来的,卖一个梦。房地产也一样。我们要看到在每一次经济的浪潮中,与前一次浪潮比,把握赚钱大机遇的难度越来越大,但是它的附加值、赚取的利润的丰度也会越来越大。举个例子说明西方金融是怎样赚钱的?在我送给大家的《商务策划》这本书的42页,谈到了美国有个商人叫赫希洪,他是如何来操作矿业股票的。那时有一个投资者吸引了很多很多的人,来干什么呢?来挖一个矿,大家来凑份子,一人凑一点钱,凑成一大笔钱来挖这个矿,据专家预测,地下多深多深,肯定要出金子,金子出来以后,赚取的利润大家分,这是股份制的一个基本做法,但是真正挖到深度的时候,没有挖出金子。投资人一看心灰意冷,想要达到的目的没有达到,金子没有挖出来,大家的投资扔到了水里,一分不值,当然这种股票的价值就几乎为零。那么赫希洪就想,即然已经挖到这了,说不定再往下挖不深肯定会有金子,那么这种股票就值钱了,于是他又找了专家进行探测,试挖,结果挖出来了金子。然后在这个消息没有透露之前,把这个矿又埋上了,他用低价来买这种股票,当他买足了以后,当然他已判断出这种股票值多少钱,他会借钱买,然后把这个矿挖出来,新闻一发布,这个矿能赚多少钱他不管了,股票价格却翻了几十翻,然后他把这种股票卖出去,顷刻之间发了一大笔财,赫希洪是西方股民第一代,也就相当于中国先行者在86、87年深圳股票上的发迹史一样是第一代股票发迹人,这就是西方在金融时代创造的奇迹。所以金融和房地产在美国一度被认为是快速致富的一个手段,大家都知道在美国金融和房地产业飞速发展的时候,在那时之前美国已造就了他的大批的工业公司,这些工业公司看似都是非常强大的,但是自从金融和房地产业兴起以后,不出10年时间,美国的前五百大有四百家已经退出,就象我们在各个地区五年前十年前(年龄大的也许在二十年前),会看到有那么多那么多的庞然大物,如果你有记忆力的话再翻过来看,在今天可能很多很多都已经名不见经传了,这就是机遇经济造就的结果。最后美国在金融和房地产业发达以后,转入了第五次浪潮,信息产业,如果谈到了信息产业我们会想到IBM、微软,然而30年前谁知道?今天最旺盛的企业是信息产业。信息产业三大组成部分,信息的基础设施、信息服务、信息产品这三大产业在今天整个西方社会中所占的份额每年在以40%的速度在增长,我不想多说,如果大家都能投奔到信息浪潮,就会知道信息产业在今天的世界经济中所占的地位。
  我讲了这么长的时间,重复了一个西方几百年的大机遇历史,要说明一个什么问题?我想说,你中国要想改革开放,你就得要重复西方的经济史,这对于每一个职业的商人来说这种机遇的意义是非常重大的,我们自然就会关心在中国这种机遇会不会发生,也许在这几个阶段的前四个阶段,大家已经知道了,中国也已经发生过了,这是历史的必然。然而大家知道这种重复不会再重复它200年,而是要用非常短的时间来简化和浓缩。我们想一想,从八十年代初的个体贩运揭开了中国的贸易史,乡镇企业揭开了中国的工业史,以四通为首的揭开了中国的高科技史——我说的高科技史是从咱职业商人可获利的角度来看的,深圳、上海证券中心设立,标志着中国金融机遇到来,92年的房地产,从92年开始中国逐渐进入信息产业,打开今天的报纸和打开92年的报纸你看信息产业版面所占的比重各有多大,逐年逐年在扩大,也就是说我们中国用20年的时间大概重复了西方200年的机遇历史,浓缩了,简化了,我认为这是对于我们这一代中国的年轻人一种厚爱,西方也好,在任何一个国家也好,没有象在中国这样,一个人在另一个国家200多岁才能经历的事情,在我们最好的年华的时候就都经历了,能够抓住一点我们就会成就一番事业,抓不到这些机会,再伟大的人、有能力的人都有可能在下个世纪为这个世纪抓住机遇的人打工,这就是历史的地位和机遇经济之间的关系。
  中国的经济浪潮也是从贸易开始的,我们讲西方的贸易是靠距离体现了资源的互补性来获得效益的,然而中国的贸易在80年代初的个体贩运,它是靠什么距离?靠距离吗?不是,如果在座的年龄大的回忆回忆,在那个时候如果有一个好的亲戚,批个条,这货还没动地方就赚了一笔大利润,这是什么?双轨制。体制的距离越远获得的利润就越大,这是中国式的贸易。讲工业投资,83年开始的中国的乡镇企业,乡村经济。西方的工业靠的是什么呢?它的起步是靠资源的开采科学化的运用,钢铁、煤炭,那么中国是这样吗?对于以个人为主体拓业来说,从机遇的角度认为是一种工业机遇的话,是从中国乡镇企业开始的,而中国的乡镇企业的发展又靠的是什么呢?那就是对国营企业的挖空,给它复制,这就是中国的方法。第三阶段中国的科技,在座的有北大的,守着中关村,中关村是中国高科技的一面旗帜。中国和西方一样,自然不自然的也进入了高科技的机遇中,那么我们中国的高科技到底是一种怎么样的高科技呢?我认为真正的科技开发在高科技时代能获取它真正的利润,有没有?应该说中国人
 
 
 
 
研究员刘阳旅...
凤凰卫视总裁...
浙江双冠控股...
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