wbsa官方网站
     
| 首页 | 关于WBSA | 新闻动态 | 商务策划师 | 助理商务策划师 | 企划员 | 内训与咨询 |北大文化讲师团
| 兼职研究员 | 学员园地 | 策案 | 策划师库 | 下载中心 | 亮·三国 | 知本家宣言| 思索引擎
推荐策划例及创意 | 推荐商理 | 推荐人物
  当前位置: 首页 案例商理 推荐案划例及创意
 
庆典活动五步法
(2005-10-8 11:32:40  作者: 出自:   浏览:12567次)
 
 
  来源:史宪文先生曾经在大学时代以学生会为平台组织过许多学生活动,后在大连开发区政府以官员的身份参与过许多政府活动和企业活动,再后来从事企业领导人,经常对企业重大活动进行策划和决策。在众多的活动中,庆典类型的活动最为重要,他在总结了诸多成功经验与失败教训的基础上,于2001年形成初步理念,于2005年形成了较为完整的商理,利用这一商理,他成功地策划了诸如“科技部二板上市大连洽谈会”等庆典类项目,受这一商理的启发,他的学生进行过诸如“哈尔滨维纳斯婚纱影楼开业庆典”等很多策划和创意。
应用:本商理对下列事项可能具有指导意义:政府节日活动、城市主题活动、集中招商活动;企业店庆、开业庆典、节日酬宾活动、新产品上市活动;家庭婚礼、同学聚会等。
  内容:举办任何活动的关键在于走势,把举办者的引势与参与者的情势结合起来,使整个活动顺势而上,才能最大限度地实现举办者的预期利益,才能最大限度地使参与者从活动中受益。
任何活动都有可能是在竞争或潜在竞争的环境中举办的。活动前,竞争的是注意力;活动中,竞争的是参与度;活动后,竞争的是延续影响力。
  活动的环境应兴利避害。政治的倾向,经济的动向,科技的趋向,文化的导向等等都应当注意。广告不如新闻,新闻不如政令,政令不如法令,法令不如亲情,亲情不如必须,动员中包含多少环境因素支持,是活动成败的重要先决条件。
  本着“不打无准备之仗”的原则,着力使用“伏笔法”的创新方法,一个庆典活动可按“发布期待”、“广泛动员”、“连贯焦点”、“一举推出”、“辐射久远”的步骤进行。
  采取这五个步骤,可易于实现经济效益与社会效益、眼前效益和长远效益、业主利益与客户利益、产品利益与品牌利益兼得的目标。
解释:
  M:“势”是一切活动组织者最应当关注的,所谓“势”就是使用一部分力量的同时要筹备更大的力量,让人感觉总有相当的力量蓄势待发。活动是否有势,衡量的标准主要在于是否调动起了参与者的情势。好的活动,在活动举办完后的很长时间内仍然影响着参与者。
  O:注意力是一切活动的起点,人们注意到即将举办的活动,主要有三个理由:好奇感、利益点、趋同心。人们虽然注意到了活动,但不一定能参与,要使人们深度参与活动,就需要深入动员,活动的开放度设计就显得格外重要,一定要有客户表演机会,客户没有主人感的活动,再轰动,也不能震撼客户的心灵。有些活动在举办时很热闹,但得势不得分,没有产生经济价值,主要原因是活动缺乏后续影响,即使发一张优惠券也能带来一些延续影响。
  E:一项活动是当时本地整个环境的小组成部分,大环境不支持的活动千万不要搞。我们不能在非典期间搞新的肉食品种上市活动,也不应当在911事件刚过的日子里搞赴美留学说明会。一个活动能调动到亲情,就为活动安排了上等的环境,河南新郑市要在征集奥运民族代表的气氛中发布城市产业投资规划,这将为传播带来十分好处。如果活动本身成为了消费者必须参与的,那就更好了,在2005年夏天,推广什么培训项目也不如纳入共产党员的先进性教育更有人气,在非典期间推广卫生用品也会人潮涌动。
  J:搞庆典活动必须从头到尾统一安排,而且,在实施时,进行上一步骤时,一定要同时再对下一步进行彩排,在一个结点小活动前,哪怕是开个小碰头会都是十分必要的,每个人,每个角色都是重要的。绝对不可以做没有心理准备和物质准备的事。
  C:搞庆典活动所使用的最重要的、最常用的创新方法是“伏笔法”,就是在前面的步骤中为后面的活动步骤打好伏笔,有些看似不能实施的步骤,“车到山前必有路”,只要注意不断地积累条件,到了难点步骤时可能就自然地具备了条件,要以发展眼光看问题,在基本条件具备时,就象发导弹似的,先发射后瞄准。
  P1:所谓“发布期待”就是站在客户的角度树立活动的利益点、新奇点、趋同点,以使客户产生足够的注意力。“上市的路不止一条,你离上市还有多远?”对于关心二板上市的规划中企业会产生足够的好奇感。一个校园服装展,却发出“百国'警察’将与小朋友一起列队”,原来是各国警服展览,可供学生们参与,这就是好奇点设计。“今年怎么发婚?”这样发布婚纱摄影展览活动消息,对于将要结婚的人们是一种诱惑,谁都怕落后。
  P2::所谓“广泛动员”就是把客户充分地分类,对不同的客户进行更具有针对性的利益点、新奇点、趋同点设计。一场婚礼,分成娘家客和婆家客是不够的,还要继续分,例如知识分子家庭、商人家庭、工人家庭……,利用结交新朋友的需要,可更深入地动员起来参加婚礼的热情,避免双方没有情绪准备地尴尬地坐在一起。一个奥运会下面有无数个专业委员会负责动员,一个奥运会组委会,也要为不同的行业设立动员部门。
  P3::“连贯焦点”就是在临近活动举行的时刻,有计划、创造性地安排小的举动,进一步强化利益点、新奇点、趋同点。要选出有代表性客户,发布他们准备来参会的消息,榜样的力量是无穷的,使那些犹豫的客户坚定参与活动的信心。一场活动,无论当初客户的积极性有多高,临近活动时,80%的客户都是动摇的,绝不能让客户的观望心理发展下去。
  P4::所谓“一举推出”就是埋藏一定的秘密,待活动举办时,一定要在某些点上给客户以意外的感觉,起到震撼客户的作用。有些活动在事先暴露得过于充分,客户在未参加活动时即已经知道了内幕,失去了新鲜感,让客户提不起情绪,即使勉强参加了活动,也无法激动。庆典活动就象一个动态旅游区,没有曲径通幽,就没有客户深入消费。
  P5::所谓“辐射久远”就是在活动结束后,在相当长的时间内,客户仍然怀想着这次活动。开会后有合影,大家等着收到合影;有代物券,可转让给朋友消费;有延续活动,将安排更好的酬宾活动等等,总之,要有一种好象活动尚未结束的感觉。
  G:经济效益与社会效益、眼前效益和长远效益、业主利益与客户利益、产品利益与品牌利益,这四对儿目标是任何活动都要兼顾的。那种只看中经济效益,一味地促销,也许活动也能搞得有声有色,但活动之后,却不能形成口碑效应,没有给客户留下感激的情绪;我们不反对使用活动的形式达到眼前利益,但企业的长远利益实现必须靠核心客户支持,如果WBSA只搞招生活动,不去兼顾地进行客户技术升级服务,会有老学员介绍新学员来报名学习吗?要重视长远利益,就是要把客户利益放在心上,只要老客户感觉值得,才会把你的商业价值介绍给他们的亲朋好友,最好的活动能使客户有主人感,只要舍得向客户输出利益,创造这种感觉是不难的。品牌不是打广告吹出来的,而是在长期的围绕产品的活动中树立的,只要你一直给客户的产品利益超过了他们的预期,那么超值的部分就会转化为品牌的力量,使客户对你的产品产生信赖感、热爱感。
 
 
 
 
研究员刘阳旅...
凤凰卫视总裁...
浙江双冠控股...
创业只需牢记...
   

  电子邮局 |友情链接 | 联系我们  
WBSA中国区工作委秘书处----大连思索引擎信息有限公司 © 版权所有 辽ICP备05013663号
地址:大连市沙河口区中山路435号2-3-1 (116021)
电话:0411-84358942  传真:0411-84358942
点击这里给我发消息1090507711 MSN:wbsa-ok@hotmail.com 客服邮箱:ok@ok.org.cn  微信号:penglibindl
WBSA咨询