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| 应势快速开店之嫁接创意 |
| (2006-12-5 10:56:03 作者：王君 出自： 浏览：11704次) |
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题目：应势快速开店之嫁接创意
来源：满堂红（中国）董事总经理陈戎认为：
房屋中介，正值存大去小，竞争取胜之关键在于“三维扩张”不断深入。
小中介，实力弱，面临淘汰出局的危险；大中介抗风险能力强，但扩张缓慢，易于错失良机。
国家新政出台，市场规范调整，需应机而变；网络飞速发展，信息资源无限，需加以利用。
满堂红，分店百家，凭其实力及敏锐市场洞察力，应用统计分析的判断方式，本着“5万人可养一家店”、“二手增长快于一手”、“该快就快”的判断原则，采用整合营销法和需求倒推法，以及“广开铺猛积粮”做大做强的“进退法”，可通过：重跨区域扩张、试上下游延伸、整合系列服务、应势快速开店、后勤服务跟进、建设网络平台、群体创业成势七步的有效推进，即可争到房屋中介领头羊的地位。
创意：
这是一个“大鱼吃小鱼，快鱼吃掉慢鱼”的时代，企业要做大做强，关键是速度。
小中介，实力弱，面临淘汰出局的危险;大中介抗风险能力强，但扩张速度缓慢，易于错失良机。
随着国家政策的调整，给中介行业带来的不仅仅是冲击，更重要的是企业面对激烈的竞争和适者生存的严酷现实，如何顺势而为并借势而上。
满堂红的迅猛开店策略和其雄厚的实力是其在中介行业赖以夺胜的优势，应用统计分析的判断方式，本着“从优秀到卓越”、“该快就快”、“管理者适应”的判断原则，采用“需求倒推法”和“重复”的创新思维方法。采取以下四个步骤进行操作：一, 调查先行，针对终端客户，我们采用定量研究，针对市场，则采用定性研究，统计分析后得出结论，做到开店快速但不盲目；二，做透市场。以广州为中心，利用良好的市场基础，做透广州的市场，快而稳地一个个开拓广东省内市场及至全国市场，力争把每个市场做深做细;三，培训支持，“授之以鱼，不如授之以渔”，对店长组织系统的培训，包括对国家政策的学习，经营管理知识等，充分保证店内的管理质量与效率;四，ABC管理，将分店划为ABC三类，对A类店派出专员协助店长进行市场开发，提供专业的服务热线，解决终端客户的疑难咨询。改造B类和C类分店，投入少而精的市场人员，配合公司的统一行动，及时抓住市场机会。按如上操作，即能实现满堂红应势快速开店，并做大做强，企业一跃而为中介领头羊的目标。
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