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| 搭建网络平台嫁接创意 |
| (2006-12-5 13:59:16 作者：孙喆 出自： 浏览：17500次) |
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题目：搭建网络平台嫁接创意
来源：满堂红（中国）董事总经理陈戎认为：
房屋中介，正值存大去小，竞争取胜之关键在于“三维扩张”不断深入。
小中介，实力弱，面临淘汰出局的危险；大中介抗风险能力强，但扩张缓慢，易于错失良机。
国家新政出台，市场规范调整，需应机而变；网络飞速发展，信息资源无限，需加以利用。
满堂红，分店百家，凭其实力及敏锐市场洞察力，应用统计分析的判断方式，本着“5万人可养一家店”、“二手增长快于一手”、“该快就快”的判断原则，采用整合营销法和需求倒推法，以及“广开铺猛积粮”做大做强的“进退法”，可通过：重跨区域扩张、试上下游延伸、整合系列服务、应势快速开店、后勤服务跟进、建设网络平台、群体创业成势七步的有效推进，即可争到房屋中介领头羊的地位。
创意：
利用自身的房屋中介信息数据库优势，与其他适用网站合作，以成为其他网站子栏目的方式来搭建公司网络平台，是最适合满堂红的网络平台搭建方式。
作为防务中介的领头企业，满堂红的主营业务自然是房屋中介业务，这些业务带来的大量房源信息资源也自然是公司最有价值的数据库财富。只要对公司的网络部门加以改造，对数据库充分应用，必然可以使网络手段达到极致的发挥。
目前在网络上找房的人越来越多，特别是新一代网络平台成长起来以后，将有超过一半的中介业务会转到互联网上。互联网作为一种信息搜寻，发布便捷，在带来新业务的同时降低成本的工具，必然越来越被客户所接受，企业所采纳。
满堂红公司的董事总经理陈戎曾有意在网络上一展才华，开创一个有别于传统地产中介的网络平台，甚至想过建立一个门户网站，可见其在互联网上拓展中介业务的决心，然而目前为止满堂红只有不到10％的客户来自互联网。比例不是很高。以中国的现状来讲，人们对来自网络的信息多持谨慎怀疑的态度，而满堂红作为地产中介行业的领头羊，信誉卓越，自然可以抹去这种不信任感。可见网络效率低下另有原因。其实公司的网站没有做良好的规划和推广，不能使更多的潜在客户访问到企业网络平台，才是造成网络无效地主要原因。通过创新方法中的组合法，我们采取与其他适用网站合作，成为其他网站子栏目的方法来改进公司的网络平台。主要商务步骤为：
（一） 编制数据库系统：开发与大部分网站容易接口的数据库系统，整理地产中介信息，填充到数据库中；
（二） 选择适用网站：主要从四类网站中筛选①城市门户类；②地产中介门户类；③信息分类网站；④其他适用网站；
（三） 重组网络部门：安排适量的网站洽谈人员，进行与其他网站洽谈合作事宜；
（四） 洽谈栏目合作：对于房地产栏目或中介栏目的网站，洽谈数据库嫁接，对于没有这两种栏目的网站，进行新栏目开辟和数据移植，以利润共享（主要使通过网络降低成本的部分）作为吸引合作的手段；
（五） 确保运作正常：对合作小国监控，分析，控制；
（六） 共同分享收益：根据事先约定的分成比例和付款期，用后台统计信息作为修正，与合作网站分享利润，以保持长期良性合作。
通过贯彻执行这几个决策点，必然可以使公司建设的网络平台发挥最大的功效。
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