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浙江双冠控股集团董事长徐王冠先生脑图公告
(2006-7-8 8:36:43  作者:张福贵 出自:   浏览:3258次)
 
 
  题目:浙江双冠控股集团董事长徐王冠先生脑图公告
  来源:在徐王冠的规划蓝图中,未来的双冠集团以能源投资为“长线”,以房地产等投资为“中线”,以理财、贸易流通为“短线”的发展战略,追求“长、中、短”效益相结合,产业资本、商业资本互为补充、互为支持的现代企业运营模式。
  徐王冠先生可作为我国创新型杰出企业家的代表,他的整理、判断、创新思维理念暗合了WBSA(世界商务策划师联合会)的经典理论。作为WBSA中国区总部研究员的我,应用WBSA理论模型为其刻画了脑图,以便宣传徐总的创新思维,提升徐总事业的国际化水准。
  内容:房产项目开发若在竞争中能脱颖而出,其关键之处在超高性价比。
  多层客户,多种选择。大众消费者可选购小户型或稍大户型;较高要求消费者可选择景观洋房。
  政策出台对房产开发起到警示作用;苏州城市扩张迅速,房价稳中有升;普通百姓对住房需求量巨大,机遇多,潜力大。
  双冠集团是综合性、跨地区、跨行业控股集团,优势俱全,只要本着“做优做精”的原则,采用“重点法”进行创新,通过知名大师设计,周密规划论证,严格招标选择,户型商铺兼有,定位大众市场,现场预售火爆,预造和美生活,培养引进人才,稳扎苏州房市九步推进,下可抢占苏州房市,为寻找新机会奠定基础,上可在房地产界打响“双冠专业、双冠品质”的招牌。
  总体评论:国六条发布之后,如何应对房地产新形势?徐王冠总裁给出了接近完美的解决方案。在他的思维中,体现了这样的认识:地产属于城市,房产属于大众,房地产属于生活与事业和谐归一的生涯空间。
  没有战略的决心,就没有生态的自信。在中国城市化发展的历史进程中,无论形势有什么样的变化,把房地产作为战略重心,是十分正确的战略导向。
  没有生态的自信,就没有融资的生机。徐总把长线、中线、短线三条线的投资有机地结合起来,使企业无论遇到什么样的政策市场波动都能进退有序。
  徐总已经把战略、生态、融资的主脉络理顺,他所需要的是在管理和营销上微观落实。

案 例
徐总讲话:http://suzhou.soufun.com/ad/2006zt/5.12dcrwzf/index.htm
  2005年5月,浙江双冠控股集团一举拿下了苏州吴中区13.7134公倾的地块。自此,双冠集团开始了房产投资领域的尝试与跋涉,也迈出了苏州地产项目整合与运作的第一步……
  双冠集团是一家以实业投资、项目投资、资产管理、流通贸易为主的综合性、跨地区、跨行业的控股集团公司。“开始主要进行资本运作,且相当成功,完成初始的积累后,集团开始转型,转向实业投资,如能源、水电以及现在的房产”,浙江双冠控股集团董事长徐王冠这样称。
  “苏州是双冠集团进军房产投资领域的第一个重镇,通过'国香园’这个契机进入苏州”,徐王冠说,今年5月的苏州市区土地拍卖,集团打算继续拍地,此外,在杭州、南京也有房产项目在洽谈中。徐王冠和他的团队正向命运的另一个高峰迈进……
  在徐王冠的规划蓝图中,未来的双冠集团以能源投资为“长线”,以房地产等投资为“中线”,以理财、贸易流通为“短线”的发展战略,追求“长、中、短”效益相结合,产业资本、商业资本互为补充、互为支持的现代企业运营模式。
  在徐王冠的职业字典中,合作与双赢是他的重要字符之一。“一个企业要做大、做强、做长,仅靠个人的力量是不够的,还要依靠集体的力量”,这是徐王冠始终坚持的立足点。苏州双冠房产开发有限公司由浙江双冠控股集团有限公司和苏州吴城建设开发有限公司合作投资组建,是徐王冠“合作双赢”理念的又一次运用与证实。也正是这样的企业运作理念,让他一次次的满载而归。
  徐王冠接受采访的时候,手里拿着我们预约时传过去的那份采访提纲,记者注意到那上面有很多圈点的印记,他的严谨,让记者感动!
  ■ “战略”苏州

  《搜房网》:“国香园”是我们集团在苏州的首个项目?当初,集团基于怎样的发展战略进军房产领域,尤其是选择苏州市场?还有,是不是先有这个项目,后成立苏州双冠房产开发有限公司?
徐王冠:双冠集团总部在杭州,离苏州很近,近年来杭州的房产发展有目共睹,苏州相比较而言还有很大潜力,我们一直在关注。另外,进入房产领域确实有我们集团的战略考虑,双冠集团正在形成长、中、短的产业格局。长,是指基础能源产业,我们在甘肃投资建设了两级发电的水电站,总投资十五亿左右,明年底就将实现一期发电;短,是指资本市场的运作,主要是在商业物流和金融证券上;中,就是房地产了,正是通过“国香园”这个契机进入苏州,注册成立苏州双冠,并且苏州双冠的目标长远,苏州市民一定会通过更多项目来不断加深对她的了解。
  《搜房网》:对该项目的开发与运作,你们有着怎样的目标?或者说预期想达到一个怎样的初衷?
  徐王冠:这是双冠集团在苏州的第一个房产项目,社会效益第一,经济利益第二,前面我所说“苏州双冠目标长远”就是这个意思。我们会在这个项目上不惜工本地来打造出苏州双冠的品牌,得到广大市民认可将是我们最大的收获。

■ 只求好的品质,不求高的价格
  《搜房网》:“国香园”今年“5.1”在住博会上首次登台亮相,现场咨询的人非常多。房子未售先热,是不是出乎您的预料?在您看来,这个项目以怎样的优势来博得市场的认可?
  徐王冠:没有出乎预料,因为这正是我们希望的,市场能够认可我们的房子,我想也是对我们的初步肯定。首先,我们是秉承双冠人一贯做优做精的风格来做这个房产项目的,在前期准备中我们进行了周密的规划论证和设计方案选定,就是为了拿出最有竞争力的产品来给大家。“国香园”的超高性价比是我们的最大特点,这个“超高性价比”是通过较高的产品品质和较低的市场定价来体现的,为这个产品服务的各个单位,包括建筑景观设计、监理、施工单位等,我们都进行了很严格的招标选择,在建材选用、节能措施、智能化配置、景观形象上不惜代价,每平方米不到4000元的价格是很低的。凡是对我们项目有所了解的人,一定会认同这个特点。
  《搜房网》:在住博会上,听说你们的商铺也非常抢手,也给我们介绍一下。
  徐王冠:“国香园”总共有17万平方的住宅和1.5万平方商铺,加上公建及车库约22万平方米,打算分三期做完,第一期6月中旬就要正式开盘了,第二期今年年底或明年初开始销售,第三期主要是靠西边的小高层,明年底推出。准确的价格要在开盘前确定,大概说起来是普通住宅均价每平方米3700元左右,景观洋房每平方米约4000元,商铺每平方米约8000元。这里的商铺确实是在当地比较稀缺的,位于郭新街一侧,本身这条街就是进入郭巷街道的主要入口,对面也是商业房,再依托我们这个约1600户的住宅区,今后肯定是一个比较繁华的商业区块。我们做的商业房以二层为主,8米开间,立面很有新意,很漂亮的。
  《搜房网》:“国香园”以小户型为主且总价低,颇受购房者的欢迎。当初对该楼盘是如何进行定位和规划的?
  徐王冠:现在住房单价比几年前提高了不少,所以总价越来越成为人们购房的重要指标之一。户型做的稍小一些,比如我们以总价30-40万为主,可以满足更多人的购房需求,不过小并不等同于简陋,在户型上我们是特别花了功夫的,比如82平方的两室户,同样客厅宽大,动静分区,南北阳台,明厨明卫,功能照样齐全,可以说是很精致的户型,稍大一点110平方,我们就可以做到三室两厅两卫了。为提升品位,还特地设计了一部分景观洋房,130-140平方,更突出满足了对舒适性有较高要求的消费者。这个楼盘给客户的选择余地比较多,也是小区品质的表现之一,我们的定位就是中高档品质,中低档价位。套用楼书上的一句话:“轻松入住,美美生活。”
  《搜房网》:你们前期规划就准备了一年多的时间?
  徐王冠:前期规划至关重要,是项目成功与否的基础。我们2005年5月拍得这块地,拿地很快,从决策到拿到地也就十天时间,可要做起来,要考虑的事情就太多了。为确定规划方案,虽“紧锣密鼓”,但还是用了近六个月时间,让全国各地多家知名设计院做充分构思,画好图做好模型,经过专家组的仔细认证,最后确定了目前这家设计公司的这个规划并进行深化设计。
  《搜房网》:就目前预约的客户来看,你们项目的客户群主要锁定在哪类人群?
  徐王冠:“国香园”登台亮相的时间还不长,却引来了多方关注。从预约的客户看,客户群来自多方面。有本地居民,有在附近企业工作的年轻人,也有企业来洽谈团购的。老城区也有不少居民要买,他们主要是了解了项目品质后表示这样好的房子这样的价格在老城区是不敢想的。还有一些人认为投资也适宜,因为现在4000元以下的房子很少了,这个地区长远看一定有可观的增值空间。至于预约购买商铺的情况,现在有意向购买的客户已超出实际可供数量的两倍还多。
  《搜房网》:选择一套房子,不单单是选择住所,更是选择一种生活方式。您觉得“国香园”给大家带来的是怎样的一种生活方式?
徐王冠:就是一种轻轻松松、和和美美的生活。“国香园”力求做到出行便捷、生活便捷、建筑优化、景观美好、购买入住又没有太大经济压力。当然现在好多小区都会这么说,可我们确实在每个点上都实实在在地做到了。
■ 房产投资是集团未来发展的重点
  《搜房网》:能否顺便介绍一下集团的情况?集团在各个地区都有投资项目,这么庞大的系统,我们是如何进行整合,保持它的正常快速运转?
  徐王冠:双冠集团虽成立时间不长,但基础很好,起点很高。虽然项目较多,但我们是重点突出,稳扎稳打,每一个项目都是具备了人、财、物的基础才开始实施的。目前,集团的重点就是房地产的苏州项目。
  《搜房网》:能否透露一下集团下一步的发展计划以及预期目标,尤其是在房产投资方面?
  徐王冠:房产投资是我们集团战略发展的重要方向之一,我们将长期在这个领域经营,为此公司一方面做好现有项目,寻找新的机会,另一方面通过自身培养和外来引进,形成有能力有活力的人才队伍,届时,“双冠专业、双冠品质”将是房地产界一个响当当的招牌。

■ 做事先做人

  《搜房网》:能否和我们分享一下您的从业经历?这么多年来,最大的人生感悟是什么?
  徐王冠:我的人生感悟是:“做事先做人”。讲诚信、讲公德,树立良好的口碑,大家认可我的为人,认可我的企业,认可我的产品,这是我一生的追求。
  《搜房网》:在您看来,双冠这些年来所取得的成绩,其成功的基础是什么?在您的印象中,双冠人具有怎样的特质?
徐王冠:我用双冠人的理念来回答您的问题:理性——宁静致远——静其心以察世事;励志——励精图治——励其志以创基业;包容——海纳百川——虚其胸以纳百川;创新——超越自我——创其新以超自我;奉献——周公吐哺——尽其责以报社会。
双冠抱定这个理念,追求完美,追求成功。
  《搜房网》:浙商是中国商界的领头羊和开拓者,作为浙商的代表,相比其他商人,您觉得浙商有着怎样的特点与优势?
  徐王冠:我是浙商,但还不能算是突出的代表,相比其他地区的商人,我觉得共同的东西是都具有中华民族的美德。由于浙江地少人多,资源匮乏,现在浙江人遍布全球。要说特点,我看一是肯吃苦;二是不畏难,敢闯;三是善于吸取精华,取长补短;四是讲诚信,讲规范;五是重视合作,合作才能做强做大。
■ 苏州楼市下行没有空间
  《搜房网》:近日,央行加息、公积金利率上调等政策频频出台。您觉得对苏州楼市有多大影响?年后,苏州楼市成交量一路攀升,您来苏州一年多,您对苏州未来房产的发展趋势和发展空间如何评价?
  徐王冠:央行加息、公积金利率上调等政策更多地是表现出政府对房价上涨的态度,我认为对房地产市场仍处于发展中的苏州影响不会很大,但对房产开发还是有警示作用的。今后的房产竞争会越来越趋向品质的竞争,结合到价格,就是性价比的竞争,哪个开发商的产品最符合消费者需求,哪个开发商对利润率的追求能更超脱一些,他一定会得到市场的认可。
  苏州的房价相对而言还不是很高,城市扩张迅速,普通百姓对住房的需求量仍十分巨大,从长远看我认为在国民经济平稳增长的前提下苏州房价应是上升趋势。不过目前的状况是近期苏州房市供应量偏大而且不均,在有些区域竞争已比较激烈,但有些区域居民的选择余地很小。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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