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研究员刘阳旅游景区创造差异化脑图公告
(2006-8-18 16:10:05  作者:刘阳 出自:   浏览:2181次)
 
 
题目:研究员刘阳旅游景区创造差异化脑图公告
来源:刘阳多年从事旅游行业景区创新经营经验的总结
作者:刘阳
应用:用三环分析法创造差异化旅游景区,对于创建新旅游景区或者旅游景区改造、创新经营有借鉴作用
内容:
M:(差异化是参与市场竞争的重要手段)
为了应对市场竞争,企业往往采取低成本策略或者差异化策略。低成本策略容易被对手模仿和跟进,只有形成有效的差异化才能使对手无法复制,才能以“奇”胜。
O:(三环分析与旅游景区创新的融合)
自我所能、对手所弱、市场所需三者的“交集”就是差异点,m:本人多年从事旅游行业,尤其是旅游景区的创新经营管理,在实践中总结认为E:在旅游行业成为发展最快、最具活力产业的大背景下,J:以“为不竞争而竞争”为判断原则,C:从差异中提炼出一个最“亮”的特点(重点法),顺着P1三环分析定框架,(PI—1自我所能,P1—2对手所弱,P1—3市场所需)P2精准找出差异化,P3包装渲染差异点的思路,(P3—1文化差异,P3—建筑风格差异)从而达到G:形成自己独特的风格,阻隔对手跟进,独霸市场的目的。
解释:
经济的发展大大提高人民的生活水平,使旅游活动成为日常消费变为可能。巨大的市场需求促进了旅游行业跳跃式的大发展,成为新的经济增长点。但一个行业快速成长的同时,产品、服务、渠道、营销等要素也会出现高度同质化现象。所以差异化战略就成为致胜的法宝。
“凡战者,以正合,以奇胜”。我在长期实践过程中,总结出用三环分析法制造差异化来组建这支“奇兵”。具体的步骤是:三环分析定框架,精准找出差异化,包装渲染差异点。
所谓三环分析定框架,就是把自我、对象、环境进行综合考虑,判断出自己努力的范围。自我包括自由以有的知识、经验、信息和思维方式。环境包括政治、经济、科技、文化等宏观层面和行业整体生态环境等微观层面的内容。对象就是自己要进行创新、改造、实施的目标,也包括你的竞争对手和你可以利用的资源。
在市场上我们可以寻觅到三环分析确定自己努力范围的影子。比如高速发展的互联网各类门户网站,迅速占领市场的数码产品,各种文化产业概念的提出,都是根据自我、环境和对象综合考虑后确定一个发展的大框架,用一个产品占领市场填补空白,再以研发优势保持领先。
在仰韶文化旅游景区的策划中,面对人们要求参与体验、互动的需求,结合仰韶大峡谷自然资源保持完好,人文资源珍贵稀有的特点,以及河南旅游景区自然和人文分割明显没有融合的大环境,根据我们在海南融合自然人文做旅游景区的成功经验,经过反复调研和论证,我们确定了做“融合自然人文以文化为主”的新景区的框架思路。这样就有了努力的方向和范围。是一个战略目标,是行动纲领。
这给我们的启示是,做任何项目,都必须把握自我、环境、对象三者之间的关系,平衡三者之间的关系,找到自己努力的方向和范围,胜算的几率就大。
所谓精准找出差异化,就是在你确定的努力范围内,精、准、狠的抓住可以区别对手的不同之处,并对你的发现进行调研,确认是可行的。
各行各业制造精准差异化领先市场的案例比比皆是。如手机功能不断创新,最先只是通话,然后可以收发短信,再后来可以拍照,现在是会唱歌,可以接受电视信号……。不间断的制造精准狠的新差异,使这些企业保持领跑地位。赢得市场,赢得利润。
河南的人文厚重,文化产业发展空间大。在开封清明上河园以宋文化为主,再现北宋的繁华;在登封少林寺以禅、武文化为主,展示中国佛教、武术的精髓;在洛阳以石窟艺术为主,展示盛唐的风韵;在郑州以商文化为主,展示商都的遗存。为了回避这样的竞争,我们在仰韶文化旅游区的策划中,凭借丰富成熟的策划经验和公司雄厚的实力,盘点梳理河南其他景区的弱点(人文景区没有自然,自然景区没有人文),洞察人们体验互动的需求,利用六条峡谷的不同特点在景区中开展攀岩、拓展训练、漂流等参与性强的体验式旅游活动,同时整理挖掘开发仰韶文化,这些都是与其他景区的差异化,既填补空白又避免竞争。这个差异化战略的提出成为该项目成功的重要一环。
这给我们的启示是:精准狠的找到差异化,哪怕是一个差异点,而且经调研论证这个差异点是符合市场需求的,就有机会胜出。对于我们的企业来说,缺乏的不是差异,而是发现差异的眼光。只要善于把握发展趋势,把握需求的脉搏,结合自己的特长,就能找到差异。
所谓包装渲染新亮点就是找到差异化以后,根据创新只为一点特的原则,寻找一个最有吸引力的差异点,在合理允许的范围内放大它,以此来给你的新产品市场定位,促销定位,广告宣传定位等等。努力造势,宣传浓厚的差异氛围,使你的差异点“亮”起来。
我们在电视广告片中天天体验这样包装渲染的差异点。奇瑞大叫“小QQ大安全”;飞亚达标榜“航天员专用”;宛西制药阐述“药材好药才好”的理论;哈药六厂炫耀“蓝瓶的”;通灵钻石强调“优质的切割工艺”;利朗开创“商务男装”的概念……
我们开发仰韶文化旅游区,有两个差异点区分其他对手,一个是体验休闲活动,一个是仰韶文化的精髓——氏族部落。我们认为用氏族部落这个差异点重点渲染包装,更能引起人民的好奇和注意。所以我们重点包装了这个“亮点”。我们精心打造一个原始部落,外型古朴,茅草屋,洞穴,精美的石器,粗糙的彩陶。部落分为耕种区,狩猎区,歌舞表演区,图腾区等六部分。从内容到形式,从文化到外型,一下把人民的思绪带回远古。“回到千年,不再是梦”也是我们主打广告语。以后的事实证明氏族部落的概念为我们带来了85%的游客,这个差异点包装的好就带动景区健康发展。
这给我们的启示是:确定自己的努力范围,找到差异点后,还要精心包装,渲染宣传,努力使你的差异点“亮”起来。这样才是有效的差异,不仅形似而且神似。才能突显差异的精髓。有差异但不明显其实就是没有差异,要么被对手的“亮点”掩盖,要么被对手借鉴后再包装成为人家的差异点。不仅要会找,还要会用才能是差异化变成生产力,销售力,从而领先市场,把握潮流。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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