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美国Orange 21公司CEO Barry Buchholtz脑图公告
(2006-11-15 10:55:22  作者:   浏览:4939次)
 
  题目:Orange 21公司CEO Barry Buchholtz脑图公告
  来源:Barry Buchholtz于1997年以首席运营官的身份进入公司,由于其多年的企业管理经验以及出色的才能,很快晋升为首席行政执行官。有能力的人往往不乏自信,正是因为他的自信,公司才得到了一步一步的发展,取得了空前的业绩增长。
  应用:在商海中,产品的销售要获得成功就需要一个准确合理的产品目标对象定位,要知道生产出来的产品谁可以用,谁会用,而谁使用又会更合适等。目标对象定位是进行市场营销的前提,否则就会像无头的苍蝇,到处乱撞,最终只会遍体伤痕累累。
内容:
  面对市场多方变化,建立新型商业模式是当务之急。
  瞄准激情四射的Y一代,如俱乐部少年和其他年轻一族等,他们是时尚产品的主要消费群体。
  欧元升值,影响运营成本,我们需要通过规模经济和效率提升来降低成本;网络冲击,令青年市场复杂化,我们需要在消费者心中树立一个商标,进行产品识别。
  Orange公司专门制造太阳镜和各种运动中使用的护目镜及其它附属品,拥有4100个销售网点,只要本着“和谐与时尚”的原则,进行“移植嫁接”创新,通过选意手工生产、加强物运能力、了解消费对象、以市场引市场、实行上市战略五个步骤,一定可以在国际市场上获得增长。
案例:
http://www.hoovers.com/business-information/--pageid__13769--/global-hoov-index.xhtml

关于Orange 21公司

Orange 21公司瞄准了激情四射的Y一代。公司过去名为Spy Optic,专门制造太阳镜和冲浪、溜冰、滑雪以及其他运动中使用的护目镜,属于Spy、Scoop和Dri-Force公司业务的一部分,在这些公司中其名称为Spy Optic。对于俱乐部少年和其他年轻一族,Orange 21把它的眼镜定位时尚产品。公司拥有约4100个销售网点,包括No Fear服装公司和加利福尼亚太平洋太阳镜公司,产品的定价为70到225美元。该公司也销售其他产品,如衬衫、羊毛衣、也包括除眼镜外的其他附属品,如背包、皮带、户外用包和钱包。No Fear拥有公司40%的股份。

Orange 21公司数据

公司类型:上市公司
成立时间:1992年
年销售收入:2740万美元
员工人数:98

关于Barry Buchholtz

Barry Buchholtz于1997年以首席运营官的身份进入公司,于2000年一月到2004年七月出任集团主席,2004年七月被晋升为首席行政执行官,被选举为董事会成员。从1996年二月到1997年九月,Buchholtz先生任职于全球管理集团,是一家计算机产业咨询公司,为众多公司如Dow Jones、Telerate和Andrea Electronics提供咨询服务。而1993年六月到1996年一月,他是一家个人电脑以及电脑配件公司的副总。从1988年六月到1993年五月,Buchholtz先生Syntax 电脑公司的首席运营官。1987年到1988年,他同样也就职于一家个人电脑生产商, Kaypro运营公司,任副总。

今年贵公司的净销售量得到22%的增长,你认为现在运营公司的最大挑战是什么?
我们最大的挑战就是加强运作和物流能力以跟公司的快速增长同步。我们需要一个和谐的商业模式,以建立坚实的基础。对于一个可信任的、以年轻为导向的消费模式来说,伴随着快速的增长的同时,也有一些内在挑战,比如我们自己,但我想我们拥有足够大的发展空间可以适应全球性增长,而不会淡化已有的品牌。

对于Orange 21公司的成功,最重要的因素是什么?
毫无疑问,就是我们的产品。我们挤身于一个竞争激烈、高速发展的市场,跟消费者的接触异常重要。作为公司的CEO,我仍然试着每四到六个星期便出去拜访零售商。

从公司的长远战略来看,欧洲的业务有多重要?为什么?
欧洲是我们在国际市场获得增长的一块重要基石,在美国,我们的业务正以不太稳定的销售起步。(到2004年9月31日为止,超过77%的季度销售额是来源于国内市场。)欧洲的业务只是作为我们在其他主要区域推出直销模式的跳板。欧洲拥有一个反应强烈、聚焦时尚眼镜的市场,因此我们在欧洲主要地区的增长也自然就成为发展的基石。

为什么你们的产品产于意大利是非常重要的?
与科学相比,手工生产的眼镜不只是一门艺术。意大利是眼镜生产无可置辩的领导者,在设计、着色和手工生产方面已经形成了一种标准。这并不是说在世界其它地方进行光学设备生产就没有如此先进的技术,但是此时我们考虑的只是在意生产我们会觉得放心,因为在这个地方我们对产品的高度期望可以得到满足。

海外技工的生产方式与量产相比,如中国的量产,你面临着哪些挑战?

目前欧洲生产的产品面临的挑战就是欧元的升值。过去三年欧元的实质性升值已对我们的产品利润造成了非常大的影响。我们跟工厂继续合作,并通过规模经济和效率来降低成本,但毫无疑问我们的利润会受到欧元升值的影响。

在如此一个声名狼藉、变化无常的市场,目标定位方面最困难的是什么?

过去十年,青年市场已变得越来越复杂,很大程度是因为网络的出现,网络空前地促进了全球间的联系。这些消费力需要一个商标。如以消费者为基础的贴水产品定位、速度、全球性商标和产品的真实性。

你最关键的商业或者职业决策是什么?

我想帮助引导公司上市的决策是我所做过的最关键的决策。这个决策意味着我对公司发展时机的自信,我们有能力在上市公司的监管下运作的自信。

对于公司的运作,有哪些东西是你欣慰的?
很明显,就是我们对快速发展、聚焦年轻消费者商标的前景的努力。对与今天有时尚意识的年轻一代来说,这是一个挑战,但这会促使我们向前发展、学习和以我们的消费者为中心。

解释:
新型商业模式:
当前,我们最大的挑战就是加强运作和物流能力以跟公司的快速增长同步,需要一个和谐的商业模式,建立坚实的基础。

销售网广:
我们拥有约4100个销售网点,在销售眼镜的同时也进行其他相关日常用品销售,这样网络式的销售让我们可以更深入的接近消费者,也能更好地进行产品宣传。

青年消费者:
很明显,就是我们对快速发展、聚焦年轻消费者商标的前景的努力。对与今天有时尚意识的年轻一代同步来说,这是一个挑战,但这会促使我们向前发展、学习和以我们的消费者为中心。

欧元升值、网络冲击:
欧元升值,影响运营成本,我们需要通过规模经济和效率提升来降低成本;网络冲击,令市场复杂化,我们需要在消费者心中树立一个商标,进行产品识别。

国际市场的增长:
在本地,我们已经拥有一个非常好的发展基础,希望可以在国际市场上得到增长,进一步促进公司的发展。

选意手工生产:
与科学相比,手工生产的眼镜不只是一门艺术。意大利是眼镜生产无可置辩的领导者,在设计、着色和手工生产方面已经形成了一个标准。我们选择在意生产,是因为在这个地方我们对产品的高度期望可以得到满足。

加强物运能力:
现时公司正快速增长,我们就需要加强运作和物流能力,让所有环节紧密结合,同步发展。公司的所有环节同步发展才能带来最高的效率,更好的效益。

接近消费对象:
消费者是我们赖以生存的基础,我们挤身于一个竞争激烈、高速发展的市场,跟消费者的接触异常重要,了解消费者的消费对象和消费动向,产品才不会偏离目标对象。作为公司的CEO,我仍然试着每四到六个星期便出去拜访零售商。

以市场引市场:
欧洲的市场是我们发展的基石,通过在欧洲市场进行的营销策略尝试,接着这些经验就可以用于其他地区,为新市场的开辟提供了经验基础,更好地促进新市场的开发。

实行上市战略:
帮助引导公司上市的决策是我所做过的最关键的决策。这个决策意味着我对公司发展时机的自信,我们有能力在上市公司监管之下运作的自信。公司建立了自信,就等于锦上添花,员工积极乐观,有利于产品的销售。

和谐与时尚:
我们追求的是一个和谐发展的商业模式,只有各部门各环节通力合作,企业才能更好地向前发展。对于俱乐部少年和其他年轻一族,我们把眼镜定位时尚产品,以时尚了卖点吸引年轻一族。

移植嫁接法:
欧洲的业务只是我们在很多主要区域要推出直销模式的跳板。通过把欧洲市场上的销售经验移植嫁接到其他地区,那么新市场的开辟和维持也就更容易。
 
 
 
 
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