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英国Aegis工业软件公司创始人兼CEOJason Spera脑图公告
(2006-11-15 11:12:13  作者:   浏览:11285次)
 
  题目:Aegis工业软件公司创始人兼CEOJason Spera脑图公告
  来源:多年电子装配行业工作经验让Jason Spera看到行业经营运作中存在的不足,为解决这个问题,Spera创立了Aegis工业软件公司以开发电子装配行业软件解决方案。
  应用:对创业环境和项目的了解往往能更好地提高创业成功率,对行业发展的认识,对员工的了解,对市场的判断是Jason Spera成功的催化剂。
内容:
  对于工业软件解决方案,应用广、成本低是关键。
  随着电子装配行业的发展,生产力提高,数据量增大,工业软件解决方案开发及应用成为行业发展的要求。
  科技的更新换代越来越快,工业制造商从部件生产向过程综合、控制和数据管理转移,就像从半导体到电子装配的转变一样,这就需要一套完整的工业软件解决方案。
  以独特的服务性能为基础,我们只需本着“预防为主”原则,进行“延展法”创新,通过扩大产品范围、拓展业务深度、实地问题分析、雇用经验员工、开发特色功能和联合机器卖主六步,便可以成为一名更先进的系统数据供应商。
案例:
背景资料:

Aegis工业软件公司创立于1995年,目的是以软件促进生产。公司创始人Jason Spera最初只是从个人的从业经验出发,为了解决行业生产中遇到的问题。现时,Aegis工业软件公司已经形成其独特的企业文化和员工队伍,快速地在工业软件市场前进。

http://www.frost.com/prod/servlet/exec-brief-movers-feature.pag?mode=open&sid=75597146
Jason Spera是Aegis工业软件公司(以下简称Aegis)的共同创始人及CEO。作为一位电子装配行业的制造工程师,Spera的厂区生产经验迫使他为所在的行业开发出一套软件解决方案。在现实生产力问题经验的帮助下他开发了一套提高电子产业,乃至世界工厂生产效率的有效工具。

跟其他竞争者相比,Aegis提供的解决方案有什么特性?

有以下两方面的特性:一是产品范围,另一方面就是数据深度。
在制造执行管理系统(以下简称MES)和电子装配领域的新产品推介市场上我们都有很大的影响力。产品适用范围包括了从工厂办公室到设计实验室的多个领域,这就是MES没有正常覆盖的。今天,提供客户所需的服务显得异常重要的。我们把CAD设计和材料清单转换成一个完美的生产程序,研发出可视自动协助系统,开发和优化了所有必需的机械程序,升级了品质逻辑决议,修补了自动控制和检测回路。从本质上说,我们所准备的所有数据是合理生产和推动MES向前发展所需的,包括了程序清单和厂区材料控制。系统移植的智能数据模式是我们领先于众多竞争对手的原因所在。
另一方面的特性就是我们对MES的定义里应包括的东西。首先,我们觉得MES应该包括一个控制方案、可以传达到厂区任何岗位的无纸文档、对性能的产品跟踪以及起步到产品整合到打包的全程瓶颈检测。实际上,我们不但研究所有从产品生产到最后包装全过程的厂区问题,而且通过产品的智能可视支持为企业客户提供技术支持。从内在联系或从前端系统的设计数据来说,这都将会成为可能。同时我们也会研究厂区控制、流水线装运带的物理控制能力和产品批量生产和检测机器的数据获得适配器,我们向市场提供了更多独特的连接器,比任何同行都多。当需要对所有解决方案进行组合的时候还提供一个分析引擎和企业级的浏览工具,对电子装配厂家来说这就是一个更广阔的解决方案。
这种范围和尝试的覆盖领域为客户带来了独特的真实价值收益,使更小的视觉缺陷收集、空前的深度分析和完美的材料成分追踪成为可能,在所有的领域它都能够立足。我们的系统不仅仅追踪那些已经发生的事情,也确保了在事情发生之前所有的东西都得到适当的调整,达到降低风险的效果。我们把避免失误放在首位,而不只是纯粹的产品生产监测。
在市场上没有任何产品可以到如此的深度。要获得跟我们同样的水平,企业需要生产数据智能化管理、机器人与机器的实时数据连接、完整的车间材料控制以及质量和检测追踪系统。之前,为了达到食品及药物管理局、军事和机动车管理部门的要求,人们不遗余力地把多种方案组合在一起以扩大功能范围。但是,客户对从Aegis身上得到各自所需的利益更感兴趣,而不是多样化的卖主。

您们公司独特的卖点是什么?

在商业水准上说,我既是共同创始人,也是CTO,而我自己实际上也是生产工程师。从个人经验上说我们能够了解客户,我们不会单单地因为核心团体或生产管理者的驱动而断定客户生产车间存在的问题。对于我们的客户来说这就是一个显著的区分点。他们可以更好地跟我们联系,因为我们的雇员都有制造工程背景,对客户的需求有更好的了解,也就可以开发出更优秀的解决方案。
性能方面,我们拥有独特的销售优势。我们提供了更大的服务范围和更广的服务深度。由于是为适应产品大量安装而开发的,我们的产品可以实现更快的配置。跟其他对手相比,我们提供了一个更低水平的综合环境要求,只需要很少的专业工程师。

相对于开发企业内部软件,在表面贴装技术行业使用第三方软件有什么优势?

通常,最大的挑战就是问题的追踪,这是RoHS指令(电子电气设备中限制使用某些有害物质指令)的严格要求。对装配过程和一切材料成分的记录已经被调整为工业规格,这将会成为该行业昂贵的挑战。
过去18个月我们发现对新追踪水平需求有惊人的高涨。现在,在交付系统的时候我们会特别注意这种在机器上得到的直达实时数据,如烤箱温度、最大单位烘烤时间以及机器可以承受的最高温度等重要参数。我们的系统可以让客户免受无铅转换和一个更大的问题--产品内容和生产操作全程追踪问题的困扰。

为了冲击还没有打开的市场和扩大客户基础,您们有哪些已经实施的增长计划?

有多个历史性里程碑值得我们自豪,从中可以解释竞争对手跟随我们的原因。当只有我们进入NPI市场的时候,我们是第一家拥有32位电子平台的公司;当向厂区生产性能扩张的时候,我们是第一家开发出多等级的全网络基础系统的公司;我们也是最先使用以XML数据获取系统为基础的标准开发出基于IPC CAMX的实时通讯设备;最近,我们进入了厂区生产研究车间生产材料控制,把NPI、MES和车间生产材料控制组合为一个大规模的解决方案,这是以前没有任何企业想过的。
我们的服务覆盖了整个车间生产管理问题,这是相当特别的。我们相信对工厂的全面支持存在着两轴的信息控制和可视要求。首先是大部分MES供应商所关注的、简单的产品运作和在运作过程中有可能的数据获取。然而,另一轴要求系统控制原料的中途侦听,以确保原料在准确的时间到达相应的地点。对原料和生产运作的控制使我们的系统有别于其他系统,这是一个控制和追踪的新领域。不能超越企业资源计划这个角色的计划,这是我所看到的唯一一个限制我们发展的因素。但是,在车间生产或工厂办公室方面,我们希望可以控制公司全部的数据流,充当更先进系统数据供应商的角色。
从哪里可以看到未来五年表面贴装技术产业的发展?

表面贴装技术是一个非常有趣的产业。跟半导体产业相比,该产业在厂区生产信息管理方面更值得我们期待。我也觉得市场必须变得成熟,追踪和过程控制的调节需求将可以为全面工厂信息系统带来更广泛的市场。
我也相信未来五年将会有一个转变。制造商将会开始期待过程综合、控制和数据管理的水平,就像从半导体到电子装配的转变一样。这就需要机器卖主和软件供应商的高度配合。这就是为什么我们建立xLink数据获取技术以联结机器卖主的原因,因为我们希望可以尽快达到这个目标。因为如果没有卖主的合作我们就不能真正传达客户的所需,所以我们宁愿跟他们共同合作,也不想试着为机器增添附加设备或跟机器卖主竞争。客户已经开始期待全面工厂信息系统,我们希望可以为他们提供解决方案。


解释:
应用广、成本低:
我们的产品适用范围包括了从工厂办公室到设计实验室的多个领域,这是MES没有正常覆盖的;还提供了一个更低水平的综合环境要求,只需要很少的专业工程师,进一步降低了企业的维护成本,跟其他对手相比,这就是优势。

行业领先基础:
在发展的过程中,有多个值得我们自豪的历史性里程碑,其中的数个第一可以解释竞争对手跟随我们的原因。我们的服务覆盖了整个车间生产管理问题,这是相当特别的。

工业软件解决方案:
随着电子装配行业的发展,生产力提高,数据量增大,工业软件解决方案开发及应用成为行业发展的要求。

科技进步:
科技的更新换代越来越快,工业制造商从部件生产向过程综合、控制和数据管理转移,就像从半导体到电子装配的转变一样,这就需要一套完整的工业软件解决方案。

先进数据供应商:
在车间生产或工厂办公室方面,我们希望可以控制公司全部的数据流,充当更先进系统数据供应商的角色。

扩大产品范围:
在制造执行管理系统(以下简称MES)和电子装配领域的新产品推介市场上我们都有很大的影响力。产品适用范围包括了从工厂办公室到设计实验室的多个领域,这就是MES没有正常覆盖的。

拓展业务深度:
我们不但研究所有从产品生产到最后包装全过程的厂区问题,而且通过产品的智能可视支持为企业客户提供技术支持。从内在联系或从前端系统的设计数据来说,这都将会成为可能。同时我们也会研究厂区控制、流水线装运带的物理控制能力和产品批量生产和检测机器的数据。在市场上没有任何产品可以到如此的深度。

实地问题分析:
我们不会单单地因为核心团体或生产管理者的驱动而断定客
 
 
 
 
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