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太极集团总裁白礼西先生脑图公告
(2007-2-9 17:19:20  作者:张福信   浏览:9621次)
 
  题目:太极集团总裁白礼西先生脑图公告
  问题描述:
(一)创新型总裁名片:
白礼西,中国三大制药企业之一、西部最大的医药集团、国内最大的中药企业集团、国内唯一控股三家上市公司的国有大型企业太极集团有限公司的董事长兼总经理。
十六年来,白礼西身先士卒,以“德”服人,成功开创哑铃型发展格局下的“全员营销”模式。
(二)强企简介:
太极集团是国家经贸委确定为全国520户重点企业之一,国家“九五”计划全国重点发展的五大中药集团之一,已拥有9家中药企业、14家中药商业企业、3家上市公司、45家子公司。其中,独家生产的“藿香正气口服液”获得97年世界知识产权和中国专利局联合颁发的中国专利发明金奖,成为全国医药行业中获此殊荣的第一个产品;“补肾益寿胶囊”获99年度中国专利发明金奖,并被卫生部选为“国家基本药物”;减肥新药“曲美”作为中国国家药品监督局批准的第一个减肥药,首开中国医药产品经销权拍卖的先例,半年销售合同订单达2个亿;“急支糖浆”销量稳居中成药品复方剂产品单品种全国销售额第一名。

总体描述:
  中国自古就有“无商不奸,无奸不商”之说,似乎奸商才能成功。但我们不难发现,白礼西16年来的风雨历程始终贯穿着“以德治企”的理念,并一次又一次的实现太极的跨越式大发展。
  目前,太极志在加快与世界经济接轨步伐,强力推进中医药现代化和国际化;适时推动企业由资本营运向知本营运转变的转型发展。
  新世纪,经济全球化趋势不断加快,WTO给了中国企业参与国际舞台竞争的机会,虽然中医药是民族工业中少有的几个能与国外企业相抗衡的行业,但仍然面临着巨大挑战。
  太极集团是中国三大制药企业之一、西部最大的医药集团、国内最大的中药企业集团、国内唯一控股三家上市公司的国有大型企业。只有本着“企业文化是第一竞争力”和“科技兴药,科技兴企”为判断原则,采取“全员营销”和“技术创新”策略,通过:做好拳头产品、瞄准市场定位、打通销售渠道、强化企业内力、拓宽营销渠道、激化运营机制、加强国际合作七步设定,力争实现世界级创新型医药企业集团。

案例资料:

太极集团老总白礼西:从三峡飞向世界的雄鹰
来源:http://www.cfzn.org/Article/cyxt/cfmr/200701/1745.html
今天,国内中医药强势企业不断涌现,一次又一次地印证着我国中医药发展50年来的辉煌成就。其间,企业领军人物功不可没。为此,本期我们特别推出国内最大中成药企业——太极集团董事长兼总经理白礼西的创业经历。从中,我们或许能窥见国内中医药企业那充满辛酸与辉煌的发展历程……

  一个21岁的男子汉潸然泪下。

  1985年10月1日,中秋节与国庆节重合,是双重喜庆的日子。然而,涪陵制药厂非但发不出月饼,就连饭碗都摇摇欲坠。当看到涪陵地区医药局的同志买来最便宜的冰糖麻饼,一个职工只能捧着一个多一点的麻饼时,当听到周围工人中间传来隐隐的哭声时,这位年轻的副厂长再也忍不住自己伤心愧疚的眼泪了。这一天,成为他和涪陵制药厂职工们最刻骨铭心的记忆。可是,此时此刻谁又会想到,他,就是16年后中国三大制药企业之一、西部最大的医药集团、国内最大的中药企业集团、国内唯一控股三家上市公司的国有大型企业太极集团有限公司的董事长兼总经理——白礼西。

  1——无极生太极,太极动而生阳,动极而静,静而生阴,静极复动,互为其根。

  雄鹰,从谷底奋起到过三峡的人莫不惊叹它的险峻雄奇,也莫不感慨这里艰难的生存环境。忽而一只雄鹰冲出谷底,盘旋上升,掠过险崖峭壁直冲云天时,你才会由衷赞叹她生存的本领和给人带来的美好希望。1983年,毕业于成都中医药大学中药专业的白礼西被分配到长江边的国营涪陵中药厂(太极集团前身)做技术员。这是一个仅花了11万元钱办起来的作坊式的中成药加工厂,只有2台人力汽轮车,五六十个工人,厂房是水泥板和杂木架搭的。当时,全厂仅有数十万元资产,年产值不足百万。80年代中期,随着统购包销政策的调整,企业生产任务不饱满,连续3年亏损,工人们困窘到靠淘洗中药材挣加工费的地步,就是这样,半个月也只能挣到8元钱。

  稍有才干的人纷纷离开工厂,另谋高就,而白礼西却倔强的留了下来,因为他把企业的前途和广大职工的利益当作自己的责任与追求。在工厂最困难的时候,白礼西曾亲自到武汉学习制作汽水的技术。炎炎夏日里,他带着工人们一起做汽水,一起走上街头,靠卖这种被称为“乌梅山楂水”的自制汽水挣钱为职工发放工资。让太极集团的老工人至今念念不忘的是,1988年夏天,白礼西出差不幸遭遇车祸,右手臂严重受伤。当时药厂一期技改工程正处于关键时刻,他不顾医生劝阻坚持在技改工地上指挥督阵,导致他的右手因没有得到及时、彻底的治疗而神经萎缩,留下终身残疾。

  10多年来,无论企业处于困境,还是事业遇到挫折,白礼西始终默默地细心呵护着这个三峡库区的弱小企业。回首往事,他常常说,真正为老百姓解除病痛,真正造福社会的事业是一定会强大起来,一定会得到回报的,而从事这种事业的企业和忠于自己理想的人,会越来越得到人们的信赖与尊重。16年来,白礼西实践并实现着自己的信念。从一个县办小厂到中国最大的中药产销基地,从“急支糖浆”、“儿康宁”到“太极通天液”、“曲美”,从几乎一无所有到拥有固定资产达102亿元,年销售收入突破30亿元,上缴利税超3亿元,白礼西带领太极人完成了脱胎换骨的角色转变。当2000年11月8日中央电视台黄金广告段位招标会上,白礼西微笑着举起2041万元的竞价牌,将央视新千年的第一声钟声定格为“曲美”时间,并以1个亿的广告总投入击败众多强劲对手一举夺得“标王”之冠时,业界人士惊呼:“太极年”到了!

  2——苍天辽阔,太极无量,创新无限,任我翱翔。飞翔的智慧和力量

  在国有企业改革举步维艰之时,太极集团的崛起引起了各方人士的强烈兴趣和广泛关注。尤其是上个世纪末,全国9000多家制药企业中有6000多家开工不足,处于停产或半停产状态时,太极集团在白礼西的带领下,逆流而上,强势推进,人们不禁要问:动力何在?

  诚然中国自古就有“无商不奸,无奸不商”之说,似乎奸商才能成功。但我们不难发现,白礼西16年来的风雨历程始终贯穿着“以德治企”的理念,处处蕴涵着“太极”二字海纳百川的气度。他要求自己和每一位太极人在经营管理中必须坚守做人的品德与职业的道德。

  ——十六年来,白礼西身先士卒,以“德”服人,成功开创哑铃型发展格局下的“全员营销”模式。白礼西认为企业的产品开发能力和营销能力应该远远大于其生产能力,形成哑铃型发展格局,多年来,白礼西以自己的亲身行动实践着″全员营销″的理论。他每天工作时间超过12个小时,一年的休息时间不到15天;他常年在外,连续不断跑市场、跑营销,时常需要两个司机轮流开车,以至于他万般疼爱的女儿在日记中写道:想见爸爸是一件多么奢侈的事啊!从1994年起,太极集团逐步形成了一支近2000人、占企业总人数1/4的专职营销队伍,营销网络覆盖全国95%以上的地级市以及60%以上的县级市和农村市场,在全国设立了80多个市场部和20多个办事处。现在,太极集团已经成为国家经贸委向全国企业唯一推荐的实施“全员营销策略”的样板企业。

  ——十六年来,白礼西把握大局,以“德”治企,持续推动企业资本优质快速扩张。白礼西带领太极集团参与市场竞争时,从不以消灭或击跨竞争对手为终极目的,而是通过资产重组,走低成本扩张之路,使国有企业保值增值。他及时运作太极集团上市,收购上市公司桐君阁、西南药业等贸易和西药生产企业,对三峡库区20多家濒临倒闭的国有企业和集体企业实施兼并重组,按照国际惯例实现企业资源的优化配置,做到兼并一个救活一个,解决了大量下岗工人的再就业难题,盘活近40亿国有资产,太极集团也在一系列优质高效的企业并购过程中,事半功倍地搭起了放大自己的跳板,形成“双赢”甚至“多赢”局面,从根本上构建起科工贸、中西药生产紧密结合、互为倚重的利益共同体,充分体现出“以德治企”的经营哲学和企业理念。
  ——十六年来,白礼西求才若渴,以“德”为纽,适时推动企业由资本营运向知本营运转变。面对知识经济大潮的挑战,白礼西始终坚持以人为本,把大力开发人才资源作为“一号工程”。他认为管理不是要把人管死,而是要把人理活,能够经营管理好人才的企业,才有可能成为最终的赢家,知本营运将是未来企业发展的方向。白礼西选拨、任用人才从不论资排辈,而是德才兼备为上用,先德后才为中用,先才后德为下用,无德无才为不用。现在太极集团的中高层管理干部平均年龄仅33岁,大批德才兼备的青年人才团结在白礼西周围,给太极集团的发展注入了持久的推动力。

  
  3——善弈者谋势,不善弈者谋子“一定要发展中医药!”

  白礼西的成长,太极集团的发展离不开党和政府的关怀与支持。1998年4月,江泽民总书记亲赴太极集团视察,他欣然题词并指示:“一定要发展中医药!”党和国家领导人李鹏、朱容基、吴邦国、邹家华、曾庆红等也先后视察了太极集团。党和国家领导人的关心、鼓励、期望给白礼西以极大的振奋,同时也促使他更深入地思考。

  新世纪,经济全球化趋势不断加快,中国入世在即,虽然中医药是民族工业中少有的几个能与国外企业相抗衡的行业,但仍然面临着巨大挑战。江泽民总书记在“七一”讲话中明确指出:“大力推动科技进步和创新,不断用先进科技改造和提高国民经济,努力实现我国生产力发展的跨越。”白礼西深刻领悟江总书记的指示精神,于无声处,未雨绸
 
 
 
 
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