wbsa官方网站
     
| 首页 | 关于WBSA | 新闻动态 | 商务策划师 | 助理商务策划师 | 企划员 | 内训与咨询 |北大文化讲师团
| 兼职研究员 | 学员园地 | 策案 | 策划师库 | 下载中心 | 亮·三国 | 知本家宣言| 思索引擎
国内脑图 | 学员文采 | 新知新论 | 国际脑图
  当前位置: 首页 学员园地 国内脑图
µã»÷½øÈë
中国林蛙南方... 15179
中国宁海网开... 18804
满堂红重跨区... 10599
凤凰卫视拉长... 11801
满堂红整合系... 11180
整合系列服务... 10723
搭建网络平台... 10603
后勤服务跟进... 10701
整合系列服务... 10793
满堂红房屋中... 11174
重跨区域扩张... 6733
应势快速开店... 7575
应势快速开店... 7038
拓展融资渠道... 7187
   
 
哈药集团董事长郝伟哲战略脑图公告
(2007-2-9 17:26:41  作者:张福信   浏览:8582次)
 
  题 目:哈药集团董事长郝伟哲战略脑图公告
  来 源:作者根据华夏中医网上记者对郝伟哲总裁的访谈录内容,以及本人对医药企业多年以来从业经验和极大的行业兴趣,利用国际现代企划思维体系对郝伟哲先生所刻画的思维脑图。

总体描述:
  “品牌取市场,诚心赢天下”是哈药集团雄踞行业领先的关键所在。
   哈药在激烈的市场搏击中审时度势,其营销战略为知时求进、取势全球、和谐集约、开创“蓝海”。
  当前,国内医药行业受国际市场和国家调空宏影响之下,大集团大合作趋势日益加强。
  哈药集团以“做地道药品,做厚道企业”为使命,始终把生命健康作为第一要务,多年来产品口碑一直很好,在集团参与国际更高层次的竞争中,只求本着“敢于亮剑、品牌制胜、决战终端、利益共享”的判断原则和“大手笔市场运作、大品牌创新发展”创新方法(理念),通过:建立新体制,引入新机制,构筑新结构,采用新方式,注入新活力,夯实三大业务,扩大国内市场,实施两轮驱动战八步筹划,即可在不久的将来实现建立创新型世界级新哈药集团的目标。


要点综合解释篇:

大手笔市场运作 大品牌创新发展
营销战略:知时求进 取势全球、和谐集约、开创“蓝海”
知时求进,方能取势全球。所谓知时,就是明晰国际国内医药市场风云变幻。
中国医药市场的发展与全球存在较大差异,具有明显的发展中国家特征。由于国家加强对抗感染药物滥用的控制,多次实施抗感染药物的降价,预计未来几年,抗感染药物的比重将会进一步的下降,随着我国社会老龄化的加速、社会工作节奏的加快,心血管系统药、抗肿瘤与免疫调节剂、神经系统用药比重将会有较大程度的提高。预计在未来10年,国内主要治疗领域医院用药的格局将逐步与国际市场接轨,向基础用药回归。

国内医药市场相对分散,跨国企业占据高端领域。在中国将近2000亿元规模的医药市场上,分散着4000多家药品生产企业,合资企业、国有企业、民营企业等各种不同经济类型的医药企业以城市医院市场为重点,竞争不断加剧,但至今尚未有任何一家企业能够控制市场的相当比重。

国内医药市场面临发生巨大变革,“专业化”将是变革的主旋律。随着医疗卫生体制改革的深入、各项相关医药政策的加快实施,中国的医药行业正面临一场深刻的变革。医疗及保健主体的变化将反映在消费者对医药产品价值的重新评估与认可的全过程。在市场发生根本性变革的时代,以往统一化或冒险获得的成功模式将面临挑战,要求企业以顾客、消费者需求来细分产品和业务领域,以差异化及个性化的战略来巩固与提升竞争力与盈利能力。

巨大的国际非专利药品市场为中国企业开拓国际市场提供机遇 医疗费用增长过快,困扰着包括发达国家在内的各国政府,为了降低医疗支出,各国纷纷选择通用名药作为发展方向。随着一些年销售额在10亿美元以上的所谓“重磅炸弹”级药品的专利相继到期,非专利药品领域呈现出明显的快速增长趋势。预计2008年市场规模达到800亿美元。
哈药集团作为中国医药的骨干企业集团,肩负着引领祖国药业发展的重任,面对国际国内日益激烈的市场竞争,哈药集团全面实施了以“知时求进,取势全球,和谐集约,开创'蓝海’”为指导的市场营销战略,蓝海战略不是以竞争对手为标杆,是全心全意为顾客创造具有质的飞跃的价值,即价值创新,“价值”和“创新”同样重要。哈药人认为,要赢得明天,哈药集团不能仅靠“差异化”和低成本策略与对手“死拼”,而是要彻底甩掉对手,打破现有市场和相近市场的界限创造新的市场需求,摆脱竞争,开创“蓝海”,即蕴含庞大需求的市场空间,以走上获利性增长之路,在国内外市场上创造“大战略应变 大品牌突围 大创新发展”经营业绩。

营销理念:敢于亮剑 品牌制胜 决战终端 利益共享
在国内医药市场竞争白热化的残酷形势下,集团之所以能够实现经济运行模式由滞后缓慢型向速度效益型的迅速转变,主要得益于哈药集团在市场营销中敢于亮剑,敢干树立品牌,靠品牌制胜,进而能够做到决战终端,并与客户实现利益共享,为企业的脱胎换骨,重构产业链条产生的巨大的经济支撑。
敢干亮剑,是一种精神、是一种自信、更是驰骋市场的勇气和气慨。而品牌制胜的理念,更是在市场上成就了哈药集团所向披靡、至高无上的品牌形象和地位。
哈药集团通过实施企业品牌形象战略,重点拓展品牌的展示空间,规范企业广告宣传,使企业营销策划模式实现了由零散的企业品牌向统一的集团战略品牌的根本转变,并已形成了“哈药”、“三精”、“哈药六厂”、“世一堂”等多个全国知名品牌。继“三精”商标被评为中国驰名商标,实现哈尔滨市“零”的突破之后,日前,“哈药”和“世一堂”商标被国家认定为中国驰名商标。至此,哈尔滨市仅有的3个中国驰名商标全部落户哈药;哈药集团中国驰名商标增至3件,创全行业和东北三省之最。这也是2006年我们品牌塑造策划成功的点睛之笔。

实施品牌经营和名牌发展战略,依托品牌做大产品规模。哈药集团目前已形成新盖中盖高钙片、青霉素粉针、阿莫西林胶囊、头孢唑林钠粉针、葡萄糖酸钙口服溶液、氨苄西林粉针、凯塞欣、严迪、葡萄糖酸锌口服液、头孢拉定、双黄连口服液、泻痢停等15个产品年销售额均在亿元以上,其中五个产品年销售额在5亿元以上。目前集团已在β内酰胺抗生素领域形成青霉素、半合成青霉素、头孢类三大优势产品系列,在OTC及保健食品领域形成钙、锌、铁补充剂三大比较成熟的产品群,在清热解毒、心脑血管两个现代中药领域形成了双黄连口服液、注射液、滴注液、粉针剂、气雾剂等产品系列及丹参粉针、刺五加粉针等技术含量较高的产品群。企业、产品品牌价值的不断攀升,为集团未来实现快速发展和低成本扩张奠定了坚实的基础。
同时,为充分发掘利用品牌的衍生资源,我们还积极探索工业旅游项目开发。哈药三精已被省旅游局列为全省工业旅游示范景点,世一堂药厂、哈药六厂、中药二厂成为试点单位,哈药品牌的美誉度得到进一步提升。此外,我们还及时把握《国家直销管理条例》正式实施所带来的市场机遇,凭借股份公司的雄厚实力、研发力量和良好的社会声誉,在建立和完善相关的制度保证措施的基础上,积极向国家商务部提出了直销企业牌照的申请,为进一步拓展营销渠道和市场空间做出了大胆探索和积极努力。
决战终端的关键在于对销售通路的精耕细作。哈药集团各企业通过实施“营销队伍人才计划”,提高销售人员整体素质;重点拓展医院、药店两个终端市场渠道,加大农村市场的开发力度,有效增强了主导品种在终端网络中的品牌影响和竞争力。新盖中盖牌高钙片、头孢唑林钠、葡萄糖酸钙等多个品种市场占有率高居国内医药行业前列。在国际市场营销方面,我们通过不断拓展出口的主渠道,进一步提高了产品的国际竞争力。在做好青霉素钾盐、头孢菌素类原料药及中成药等主导品种的出口工作的基础上,重点加大半合抗原料药及头孢菌素类制剂品种的出口力度,头孢曲松钠、头孢噻肟钠、头孢他啶、青霉素钠、氨苄西林钠等品种在俄罗斯完成产品注册,哈药集团已成为我国在俄罗斯注册药品最多的医药企业,形成多产品营销组合的良好态势,出口创汇年增长率高达20%以上。

营销体系:
建立新体制、引入新机制、构筑新结构、采用新方式、注入新活力
本着“建立新体制、引入新机制、构筑新结构、采用新方式、注入新活力”的原则,强力推进专业化营销体系建设。重点打造一支专业化营销队伍,建立面向高端医院市场,采取较高产品定价的处方药临床推广模式,提高产品销售收入和盈利水平,构建哈药集团销售收入和盈利新的增长点。“十一五”期间,哈药集团要重点培养重点城市高端医院临床推广和广大中小城镇及农村市场的深度分销两个能力建设。
(1)在销售渠道选择、渠道运作方式、渠道构建类型、渠道角色关系等方面,实现新突破。一是从随意性的选择渠道,转变为规范系统招商行为。二是从粗放渠道管理方式,转变为集约化渠道经营;三是从纵向长链式类型渠道,转变为渠道扁平化建设;四是从传统的代理商制,转变为战略合作伙伴式关系。

(2)以东北区域市场为龙头,华东区域市场开发为重点,以城市市场为中心,农村市场为突破口,全力拓展两个终端市场。发挥集团整体工商一体化市场网络优势,加快整体营销组织机构的整合和重组,走专业化、集约化经营之路。

(3)树立品牌经营观念,引进完善的品牌经营管理体系和现代企业经营管理理念,用品牌经营的新机制、新战略来进一步促进集团市场营销工作。形成以“哈药”、“三精”、“世一堂”中国驰名商标和“新盖中盖”、“司乐平”、“严迪”、“护彤”、“朴雪”等一批全国知名产品品牌的多层次、多品牌格局,通过品牌延伸、品牌扩张等多种方式的品牌经营策略,全力推进规模优势品种的扩张。

(4)积极创新营销方式,以适应不断变化的市场需求。积极探索直营、整合营销等新的营销手段,由粗放式营销向精细化营销发展。细化市场营销网络,营销办事处拓展促销延伸到地、县级市,逐步扩大对农村市场分销区域的覆盖,全面启动农村医药市场。
(5)进一步完善集团经营领域的信息化建设。要全面建立供应和销售两大系统的客户信息化管理,建立完善的客户关系管理档案,实现信息资源的共享。

营销动态:大集团联手大合作 促进互补共谋大发展
为全面落实我集团公司与国药控股高层在2006年5月达成
 
 
 
 
  电子邮局 |友情链接 | 联系我们  
WBSA中国区工作委秘书处----大连思索引擎信息有限公司 © 版权所有 辽ICP备05013663号
地址:大连市沙河口区中山路435号2-3-1 (116021)
电话:0411-84358942  传真:0411-84358942
点击这里给我发消息1090507711 MSN:wbsa-ok@hotmail.com 客服邮箱:ok@ok.org.cn  微信号:penglibindl
WBSA咨询