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虎牌品牌运营推广之:推广传播策略初探
(2008-5-19 10:21:22  作者:李永群   浏览:次)
 
  题目:虎牌策案2:虎牌品牌推广传播策略初探
  来源:在“虎牌品牌运营推广谋略(模式)初探”的母环基础上,作为“虎牌品牌运营推广谋略(模式)”的第三个步骤(策划点)和子系统,李永群以虎牌控股集团企划拓展经理身份,结合相关经验和学识探究“虎牌品牌推广传播策略”!
  内容:
  对象(M):品牌人性化
  目标(O):扩知名度传美誉度树忠诚度
  环境(E):电气行业竞争日趋激烈,全球化趋势正税不可挡,走科技创新、自主创新、品牌化的道路已是不可逆转的潮流!在行业初步建立品牌后,进行适当的品牌延伸,跨行业经营,实行多元化战略亦不失为一条经营发展道路!
  小自我(m):人谋是关键
  判断原则(J)
  判断原则一(J1):功能价值与情感价值并重原则
  品牌传播诉求可分为理性、感性、形象诉求。理性价值是基础,情感价值是升华。两者需有效统一,传播时要并重,偏废哪一方都不行。
  虎牌品牌的传播亦需遵照上述原则。进行虎牌传播诉求时在讲究“刚性”的技术、工业园、设备、质量、品质实力等品牌外在形象的同时,亦需细细探究“虎牌”品牌的情感联系,用口碑、用品牌联想去影响客户、沟通客户,让客户找上门来完成对品牌的认知和忠诚。
  判断原则二(J2):实施整合化传播的原则
  进行有效的整合传播,避免出现品牌运营粗放化、传播手段单一化等品牌运营问题,策划社会资源为我而用,是虎牌品牌运营必须坚持的原则!
  虎牌在进行品牌经营时要避免出现上述问题。集团在进行品牌运营推广时,一定要拓宽思路,整合进一切可策划可为我所用的社会资源,形成品牌对外传播的通路和体系。在整合进大众媒体、行业媒体、网络媒体等渠道的同时,相关传播推广策略也需一并整合,为我所用!
  创新方法(C)
  创新方法一(C1):背景转换法
  背景转换法是策划十大创新方法中的一种!善用背景转换法,将虎牌的传播推广放在行业、区域、业态等不同的背景下,从不同的角度进行虎牌品牌运作有时会起“四两拔千斤”之功效!要常用、巧用、善用!
  创新方法二(C2):捆绑连接法
  捆绑连接法也是策划十大创新方法中的一种!在进行虎牌品牌传播推广时要善于将之与各种社会资源捆绑,特别在进行虎牌公关、新闻策划传播时更要注意用此法,要捆得合时机、捆得巧!
传播策略细述(P)
  P1:小众媒体锁定人
  广告媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度,不要去看绝对收视率或发行量,应看有效的覆盖率。关键问题在于:一是小众媒体的选择要以客户中的发言权威为中心,以他喜欢接受的媒体为转移;二是技术语言要巧妙地转化为营销语言;三在虎牌的广告媒体选择上更倾向于将60%广告费用投放在潜在客户行业(计划重点开发行业)的权威媒体上(其他:30%投放于电气行业媒体,另10%用于软性文章的报道支出),以加强与行业潜在权威客户的双向沟通与互动,增进了解,增加互信,拿下大客户乃至全行业!
  P2:软性文章细无声
  软性文章更多地是发表在大众媒体(包括客户所在地的)或行业媒体上。在这样一个注意力时代,会做,还要会说。软性文章的特点:1、淡化商业痕迹,做到在商不言商,先交朋友后谈生意;2、细水长流,滴水穿石,不求功于一役。
  P3:展销会上亮力量
  有选择性地参加电气行业或客户行业有影响力的展会,同时在展位的展示设计中进行独特的创新设计,以彰显公司品牌的实力和形象。
  P4:公关传播树形象
  通过举办新闻发布会、研讨会、新品鉴定会、营销年会、大型论坛等形式进行传播,借助公关运作、新闻传播,树立企业社会形象。关键是要把握好时机,如新材料、新技术、新设备、新工业采用,以及新产品上市等时机!
  P5:新闻策划显功力
  通过相关新闻事件,挖掘新闻和事件背后的闪光新闻点,进行背景转换,好好运作,引导舆论,让其他大众和行业媒体将之放大,可获得出奇的传播功效。
  P6:培育市场荡形象
  走进各大知名高校电气系,通过组织讲座、设计大赛、赞助参与相关活动、联系实习等形式积极参与高校活动,让虎牌品牌形象回荡在高校,奔走传颂虎牌的良好形象!一来,吸引优秀人才,为虎牌的发展储备人才;二来,提前灌输虎牌优秀的企业文化给这些未来的电气工程师,无论其以后走上电气行业何岗位,留下的是对虎牌的美好念想和烙印,不求于一时给虎牌的回报,着眼于战略和未来,为虎牌的发展服务!
  P7:口碑效应传美名
  口碑包涵在产品质量、品质、检测、售前售中售后服务各个环节中,特别是在对细节的把握上,更多的是需要平时的功力积累,细微处见真功夫!要善于用讲故事、利用情感因素等多种方式有效地进行虎牌品牌口碑传播!创建一个良好的品牌口碑也是虎牌品牌传播推广的目的!
  通过这七个方面传播策略的单独和组合运用推广以达到“扩知名传美誉树忠诚”的品牌推广目标!
  目标(G):扩大虎牌品牌知名度,传赞虎牌品牌美誉度,树立虎牌品牌忠诚度是进行虎牌品牌传播推广的目标和目的。

  传播策略总结:总结这些年来的行业经验,做虎牌策案2:虎牌品牌推广传播策略初探类事业,成功的关键在于品牌人性化和人谋。我们要针对虎牌控股集团及下属各产业下功夫。
  鉴于目前品牌化全球化的环境,需发挥我们已有的品牌建设积累和优势,本着实施整合化传播\功能价值与情感价值并重的原则行事,采取捆绑法\背景转换法等方法创新,通过P1:小众媒体锁定人P2:软性文章细无声P3:展销会上亮力量P4:公关传播树形象P5:新闻策划显功力P6:培育市场荡形象P7:口碑效应传美名等策略,即可达到扩知名传美誉树忠诚的虎牌品牌推广目标。
 
 
 
 
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