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勇占制高点,商海创伟业
访河南省郑州创域商贸有限公司总经理李勇伟
(2008-6-10 14:59:39  作者:   浏览:次)
 
总体描述:
  欲要掌控皮具商贸行业的制高点,其关键在于秉承诚信经营和稳健扩张的商业之道。
  李勇伟和他的创域商贸公司伙伴们一直为掌控国际知名品牌皮具高端市场而努力着。
  近几年来,在郑州市乃至河南已形成“凡是国际知名品牌要进驻郑州、考察市场时,第一个想到的合作伙伴肯定是李伟勇,业内人士认为,只有他的进入,这个品牌才算有了气势和亮光”这样一个不成文的“潜规则”,可见李勇伟本人已经成为本区域皮具市场准入的导航品牌.更说明了“没有品牌就没有市场”是皮具商贸最大的市场环境。
  在商城商界的皮具行业,目前主要有15个国际知名品牌,其中创域商贸公司牢牢控制着10多个品牌的经营权,并在郑州各大商场以及省内外拥有40多个直营店.是郑州皮具行业名副其实的龙头企业。
  在长期的创业中,创域商贸公司始终本着“拼搏务实的精神和卓尔不群的智慧”判断原则,采取“服务创新”创新方法,并首创了行业“顾问式销售模式”,主要通过: P1:构建良好机制,P2:锻造特色团队,P3:超前销售模式,P4:完美售后服务,P5:内强企业文化,P6:搭建强势品牌六步设定,经过10余年的发展,已经建立了自己的网络,积累了成熟的经验,再经过几年的奋斗,一定可以实现“发展自己的品牌,发展民族产业品牌”的目标。

案 例:
  本报驻河南首席记者 李代广  特约记者 张 瑛
  地处中原黄河之滨的河南省郑州市,因爆发了几次闻名全国的商战而被誉为“商城”。
  如今,在商城商界的皮具行业,共有法国“夏利豪”、日本“明志”以及COBO、FION等15个国际知名品牌引领着消费潮流,掌控者皮具行业的高端消费。
  而在这15个国际一线品牌中,郑州创域商贸有限公司牢牢控制着10多个品牌的经营权,他们在郑州各大商场以及省内外拥有40多个直营店,年销售收入达到几千万元,是郑州皮具行业名副其实的龙头老大。
经过10多年的发展,郑州创域商贸有限公司从开始代理一种皮具,到如今代理经营10多个国际知名品牌,员工从几个人发展到今天的200多人,销售额从开始的几十万元到如今的几千万元,税收上缴也从最初的几万元达到如今的几百万元。
  创造这一奇迹的人,是郑州创域商贸有限公司总经理、河南省商业经济学会常务理事李勇伟。
  创域公司在一无所有、艰难困苦中崛起,于商城群雄竞技中脱颖而出,是与李勇伟务实高效的工作作风、踏踏实实做事的心态、优秀卓越的人格魅力密不可分的,在他的创业过程中,既有拼搏务实的精神,更是充满了卓尔不群的智慧。

(小标题1)稳健扩张,抢占行业制高点

  从郑州市往南20多公里,就是以黄帝故里闻名于世的新郑市。1969年6月,李勇伟出生在新郑市一个中医世家,其祖父是民国期间在十里八乡都很出名的医生。
  李勇伟的父母均是共产党员,其父亲建国前就参加革命,建国后创办过全县最大的制砖窑厂,后任县工业局局长;其母亲早年是村里的妇女队长,后任党支部书记。均为新郑市的社会主义建设贡献过很大的力量,可以说为党为人民奋斗了终生。
  受家庭影响和父母的熏陶教诲,李伟勇从小就继承了来自父母教授的做人原则,务实诚信,待人真诚,实事求是,立志像父母一样努力学习,为社会为国家尽自己的绵薄之力。
  李伟勇初中毕业后,于1984年考入许昌市卫生学校,1987年毕业后到新郑县中医院工作。为了更好的学习知识,回报社会,他又于1989年考入新乡中医学院继续学习深造,1992年毕业后又重新回到新郑中医院工作。
  随着改革开放的不断深入发展和推进,李勇伟觉得外面有更加广阔的世界可以拼搏。于是,在1994年,他拿出极大的勇气从中医院辞职,独自一个人来到郑州,开始了艰苦创业,组建了郑州创域商贸有限公司。
  他从自己不熟悉的皮具代理做起,依靠自己的诚信,稳健经营,逐步扩张,经过10多年的发展,目前已成为国际知名品牌COBO、FION等10多个品牌在河南、山西的全权代理商,牢牢控着行业制高点。
  在他的辛勤努力下,目前,在郑州市的各大商场以及河南省内洛阳、新乡和山西太原、大同、运城等城市,共发展了直营店40余家。
  其代理的日本“明志”品牌,在他手中创下了营业面积仅30多平方米、一个月销售100多万元的奇迹。
他代理的COBO品牌,来自国际知名企业,在当今业界占据着主导地位,在全国各个省级代理商中,李勇伟创造了仅次于上海市场的全国第二名。

(小标题2)诚信经营,独创销售新模式

  “做企业如同做人,如果一个人信誉不好,什么事情也做不好,企业也不可能做强、做大,诚信生财是发展企业的成功之道。” 李勇伟在接受本报记者采访时说。
  近几年来,在郑州市乃至河南全省的皮具行业中,形成了这样一个不成文的“潜规则”,凡是国际知名品牌要进驻郑州、考察市场时,第一个想到的合作伙伴肯定是李伟勇,业内人士认为,只有他的进入,这个品牌才算有了气势和亮光。在他由于有别的原因暂时不做代理时,厂家才会遗憾的转身而寻求其他的代理商。  
  再有一种现象也颇耐人寻味,一些国际知名品牌经过别的代理商,在郑州市场做了几年,仍没有起色时,厂家也会找到李勇伟,李勇伟经过考察接手后,在很短的时间里,这些品牌的销售就会大有起色,在市场中拥有一席之地,像这种情况的品牌,几年来,李勇伟接手了 5、6个,接一个成一个。
  “关键的是我们有一个好的机制,有一个好的销售团队。”李勇伟告诉记者。
  在多年的经营中,李勇伟结合实际,独创了“顾问式销售模式”。
  由于他们代理的都是国际知名品牌,销售价格相对于国内品牌要高许多,面对的大多是消费水平较高的消费者,这就给业务销售人员带来了压力,和更高的要求。
  李勇伟要求销售团队中的每一个员工,不仅要了解每一款产品的特性、质地、款式,更要了解一些皮具的基本知识,以及怎么与服装搭配更加美观的知识,乃至要对当地的整个城市的文化、商业、发展历程、房价、餐饮等方面的基本常识,以便应对不同的顾客,与顾客寻求更多的谈话语言及兴趣点。
  除此之外,他要求员工对每款皮具所使用的面料、特性、从制作到等级的排序都要了解,皮具行业今后一个阶段的流行趋势和发展方向,也要向顾客讲解。
  对售出的每一款产品,他们都建立了专人的回访制度,该清洗、护理的时候,对顾客及时打电话提醒。对售出的产品,他们均进行免费护理,体现了专业性,赢得了客户的好感和称赞。
  在企业团队的凝聚力方面,李勇伟要求在每周五从上午9点到下午2点,召开中层以上人员的演讲会,每个人都要围绕一个主题内容进行演讲,这是一种强制性的演讲,然后大家讨论,进行知识分享。
  然后,每个品牌主管要在每周一上午召开全体人员会议,安排部署,这样以来,在公司所有员工中,行成了很好的学习氛围,员工既学到了很多知识,又都充满了求知的欲望。

(小标题3)感恩社会,拟建员工“创域城”

  “刻苦经营,回报社会,是我一贯坚持的经营理念。”在对记者说这话时,李勇伟一双深遂睿智的大眼睛,露出几许坚毅和果敢,他一派儒雅学者的气质中,透出几分精明和强干。
回报社会,就要从爱护自己的员工作起,李勇伟告诉记者,几年来,他为每一个创域公司的员工购买了养老金、保险金等各项社会保险,从根本上解除了员工的后顾之忧,行成了独具创域公司特色的职业化团队。
  他把对待家人的责任心,复制到了对待每一个员工身上,宽厚待人,和气待人,低调做人。
  “我要创办属于每一个员工的创域城。”李勇伟告诉记者,他计划在郑州征地10-20亩,建立起属于所有员工的住宅小区,以给每个员工补贴50%的超低价格卖给员工,建立了属于员工自己的居住房、活动室、幼儿园、运动场等。
  与此同时,李勇伟时刻不忘社会责任,每年都向社会和个人进行无偿捐助,尤其是今年初南方冰冻灾害和“5、12四川汶川大地震”,他都及时通过省、市红十字会,和慈善机构进行了捐助,为推动全行业热衷于公益事业尽了自己的努力,起到了本行业龙头企业的表率作用。
  由于李勇伟的努力工作,以及在行业中发挥出来的积极协调和表率作用,2007年10月,他被河南省商业经济学会吸纳为常务理事,积极探索本行业的发展前景,为政府与商户之间搭建良好的沟通平台,为整个郑州的经济发展起到一定的推动作用。
  与此同时,李勇伟时刻不忘记专业课的研究,去年,他撰写的“如何打造顾问性营销团队”一文,得到协会相关专家的肯定及业界的好评。
  “我的目标不仅仅是成为郑州市皮具行业经营中的老大,我也有信心、有能力发展自己的品牌。”在谈到企业的发展前景时,李勇伟告诉记者,经过10余年的发展,我们建立了自己的网络,积累了成熟的经验,今后,要创造、做好自己的品牌,为民族产业的发展做出自己的贡献。
  经理日报社驻河南首席记者 李代广
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备 注:
  李勇伟总裁创新思维脑图已经被世界商务策划师联合会收录国际创新性总裁思维脑图经典案例库,作为全球商务策划师培训认证分析案例.
 
 
 
 
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