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1、学好策划与做好策划
  学完策划就会做策划吗?
  ——“学”与“做”是两个不同阶段,是理论与实践的关系。
  学完驾车,不能马上上路,但是不上路就永远也不会开车。所以,学完策划,必须去做策划,未必立刻能做好,做不好不要紧,总结经验,总会逐步做好的。
  司机有不学自通的,策划也未必非得通过学习,自悟成才的也不在少数。
  可是,现代司机被纳入了交通管理,不通过学习考试就不能领取驾照,没有驾照难以通行。
  现代策划师也被纳入了知识市场管理,没有WBSA证书,就无法正常获得市场机会,目前,具体地说,没有WBSA证书,就不能在思索引擎上显示身份,不能无障碍地借鉴同行经验,将来证书的价值还会更多。
  学策划、考证书、做策划,三者关系,就象学车、考证、开车三者的关系一样。
  拥有驾照,不上路磨练,则永远也不会开车。
  会开车,没有驾照,则只能在很小的范围内交通,进入不了主流。
  要知道,策划的就业半径是全国范围的,策划咨询业务的服务半径是全球的,但供需双方的对接是十分具体的,只有通过思索引擎网络才能实现广域精准市场对接。而对接的效果好坏、效率高低则取决于上网人是否拥有WBSA证书(驾照)。
  那么,WBSA证书大量发放,会不会造成交通阻塞呢?是否会造成策划师贬值呢?
  ——不会的,这有三个方面保证:
  第一,短期内,供应与需求相比微不足道。企业最难招聘的就是企划人员,高校没有相应的专业设置,社会上获证专业人员又太少,况且对思维的考核尚不能直观化。
  第二,知识对接可避免人才贬值。思索引擎实际上是一个人才交易的大市场平台,而市场对接的唯一途径就是策划思维,供需双方思维不相关,双方就无法相互沟通和结识,而能相互结识的就一定是知识相关的。供需双方知识互补,这是保证策划人才不贬值的唯一有效的机制。只要知识互补,就不能造成策划师贬值现象。
  第三,高级策划师必须以成功策划案为报审依据。WBSA高级策划师采取直接报审认证制,凭借的是成功策划案,所以,无法批量“生产”。

2、水平证书与企业认可
  持WBSA证书应聘,企业一定认可吗?
  ——一般地,有三种情况:
  第一,招聘当事人或领导人已经接触过WBSA,据调查,接触过WBSA的企业基本上能够认可WBSA证书,高度认可的比例也很高。当然,证书只是企业招聘条件中的一项,招聘条件还包括其他方面。
  第二,由于对普遍存在的官方卖证现象特别反感,招聘企业不认可任何证书,对WBSA的技术认证品质不曾了解,只相信应聘人员的试用期表现。
  第三,招聘企业对证书很重视,但不了解WBSA证书。
  第一种情况,企业认可证书,虽然是利好消息,但要注意,不要让企业对自己期望值太高,因为WBSA知识的魅力可能导致企业领导对WBSA策划师的过高期待。所以,一定要强调,策划工作需要一个了解企业的周期,要给自己留出充分的准备时间。
  第二种情况,企业不认可任何证书,这对WBSA策划师也是利好消息,因为有思索引擎这个无所不在的工具帮助,实践会证明WBSA策划师的竞争优势。
  第三种情况,需要WBSA策划师向企业解释证书价值,如果应聘前有所准备,把该企业领导人的讲话转化成脑图,并在自己的鸥客地址中展示,会引起企业的兴趣,只要能创造机会陪伴企业领导人登陆思索引擎,会在短时间内使他们认识到WBSA证书价值。
  当然,如果WBSA策划师能够长期在思索引擎上操作,在知识平台上结识企业领导人,那么,上述三个问题都将不存在了——凡是结识到的,都是认可WBSA证书的。
  任何证书都有一个推广传播的过程,没有无所不到的普及,也就没有绝对普遍的认可。
  以2008年8月8日为界,以前的10年,WBSA是历史最长、获证人数最多的策划师认证体系,当然也是企业普及率最高,企业认可可能性最大的策划师认证。在2008年以后,由于有了思索引擎平台——公共决策网络,在企业界的普及速度更是无可比拟。
  随着年轻人不断成长为社会主流,网络依赖性越来越强,WBSA的普及优势将越来越突出。
  更需要强调的是,对于就业者来说,只要一个理想的企业认可就足以,而不需要所有的企业认可,所以,策划师应当充分使用WBSA赋予的特权,针对几个理想的企业进行知本服务和施加思想影响,把“企业是否认可自己”的问题变成“自己是否认可企业”的问题。让企业认可你不是策划,让企业期待你认可才是策划。


3、策划周期与企业急躁
  刚上任,领导就急着要策划成绩和效果,怎么办?
  ——中国企业的急躁病已患多年,已经形成了惯性,克服病根许多是环境的演变。
  一切存在的都是合理的。既然策划师改变不了环境,就必须适应环境。
  所以,就业前的准备特别重要。
  要在就业前把企业的情况,尤其是老板的思想摸清楚,学习诸葛亮,上任前就写好《隆中对》。
  这样做,就业成本是不是太高?就业效率是不是太低?
  WBSA的观点是:就业准备不应当从失业开始。下个就业目标应当在上次就业过程中确定,把再就业提到失业之前,这就是职业生涯的可持续发展。
  从另一个角度讲,有些企业领导很难对下属说“满意”,即使他心中感觉满意,也要表现出鞭打快牛的架势。所以,不要只关心领导说什么,更重要的是要看是否有更令领导满意的潜在选手替代你,人才的价值取决于其不可替代性的程度。
  所以,策划师就业有两条原则:超前准备与竞争理性。
  WBSA为其认证的策划师配备了思索引擎,使超前准备与理性竞争都创造了比较优势。

4、通用策划与专业策划
  WBSA只教通用策划,而我要从事某一行业的专业策划,我如何实现专业策划定位呢?
  ——WBSA教授的策划主要是两个方面:策划思维方式与深入策划技术。简单地说,就是理论与技术。
  理论负责扶上马,技术负责送一程。
  至于策划师要走什么路,走多远,那是策划师自己的选择。
  不过,WBSA的与众不同之处在于,策划师只要往前走,每多走一步,WBSA与思索引擎就会再次扶上马,送一程。
  按照这个逻辑,策划师应当如何进入专业策划领域呢?
  第一步:确定自己的兴趣范围与高增长的行业范围,两个范围交叉,就是可定位发展的专业策划领域。
  第二步:使用自己在该领域的经验或借助别人在该领域的经验,输入思索引擎,扩充知识,结交同行朋友。
  第三步:向企业家输出自己的智慧,间接实践,积累经验。
  第四步:总结自己的经验,形成一个个系统的解决方案,丰富自己的鸥客内容,如果是高级策划师,则不断地向总部申请模板,这样就可以在行业策划领域实现专业定位。
  通用策划是学来的,专业策划是做来的。
  此外,WBSA各地机构因为其负责人的专业背景不同,所教授的通用策划也不自觉地具有行业倾向,策划师在学习时注意选择机构的行业背景。同理,各地的WBSA研究员也具有各自的专业背景。
  

5、想好策划与写好策划
  我想明白了,但写不明白,怎么能写好策划案呢?
  ——策划是想的科学,不是写的科学,如何写好方案那是文学写作的任务。
  写好一个文件,衡量的标准永远是信、达、雅。
  每个人都有实现信、达、雅的文学方式与习惯。WBSA结合决策思维方式,给定了一个通用的策划案书写模式,仅供参考:
  1、在“硬读格式”基础上,采用《隆中对》的语言结构,把自己的想法进行总体描述,尽量简短,尽量贴近领导(审批人)的语言习惯。
  2、把“总体描述”中的各个要素以“自问自答”的形式进行详细解释。
  3、把支持主要观点的大量参考材料附加在后面。
  总体描述、要点解释、要点依据,三个部分形成一个整体,这就是策划方案,也叫框架方案。
  这个报告被领导批准以后,根据领导意见,还要拿出具体方案,所谓“具体方案”就是“实施计划(预案)”。
  “实施计划”要以时间为线索,以事务为主项,以投入产出为辅项。最好征求实施团队的意见。
  大的项目,企业要对框架方案进行可行性分析研究,还要对具体方案进行二次可行性分析研究。一般的小项目,或者在领导的判断经验范围内,或者领导对策划师高度信任,则只进行一次可行性分析研究,甚至由于时间紧迫,来不及进行可行性分析研究,策划方案直接修改为实施计划。
  上述只是涉及在企业内部书写的策划案。
  对于策划师本身,实施一个策划案就是对自己策划经验的一次实践检验和知识提升,为了使自己的经验价值发挥充分,还要进行知本化改造,按照WBSA的策案标准再次改写当初的策划案,在不暴露企业经营秘密的前提下,在不暴露自己的核心技巧前提下,发布在鸥客地址,申请加入模板,用自己的经验去赢得更广阔的咨询市场。
  知本化,这是只有WBSA策划师才拥有的更高希望。
  

6、满意策划与成功策划
  成功的策划是否有标准呢?我要申报WBSA高级策划师,我的策划案非常成功,为什么还要评审呢?
  ——这个问题引出了一个新的问题,那就是成功的标准是什么?
  你自认为的成功,那是作为非策划师的成功。WBSA所要考核的是你的成功能否必然带来新的、更大的、可复制的、延续久远的成功——作为策划师的成功?
  成功只有主观标准,没有客观标准。
  “我的策划很成功,可老板就是不满意”“我的这次策划很糟糕,根本没有体现我的水平,可领导竟然很满意”“我的这次策划失败了,领导十分不满,不过,我从中学到了不少东西,收获很大”……。
  作为职务策划者,自己的事,自己策划,策划是否成功在于自己是否满意。
  作为专业策划者,老板的事,自己策划,策划是否成功在于老板是否满意。
  作为职业策划者,企业的事,自己策划,策划是否成功首先在于企业是否满意,还在于业界是否认同,因为业务需要延续。
  即使自己的策划赢得了自己、老板、业界共同满意,但是随着时间推移,人们欣赏水平提升,彼时成功的策划,在此时可能降低为平常。
  WBSA的贡献在于,衡量策划是否成功,多了一个技术标准,这个标准比较接近客观,且具有职业生涯的牵动性。
  WBSA的技术标准认为,一项策划成功应具备如下三个标准:
  第一,策划人自己确切地知道成功感产生的原因——有自知之明;
  第二,本次成功所产生的经验能够通过思索引擎吸引更多的可消化的知识——可与时俱进;
  第三,透过自己的策划案再造过程,充分理解WBSA的知识体系和服务体系,掌握现代策划环境——能为虎添翼。
  总之,WBSA对策划成功的定义是:能带来新的成功的成功才算真正的成功。



 
刊首细语
1998年香港宣言

1999年商务策划师面世

2000中国官方引入
2001OK模式
2002第一届理事会
2003年科特勒巡回
2004年商务策划师立业
2005年企划技术
2006年分化与净化
2007年携手达沃斯
2008年思索引擎
 
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